Вы запускаете новый курс. У вас есть контент, преподаватели, план. Но почему люди не оставляют свои контакты? Почему конверсия падает, даже если вы потратили деньги на рекламу? Ответ прост: ваш лендинг не работает. Не потому что он плохо оформлен, а потому что он не учитывает одну ключевую истину - лендинг запуска - это не страница с описанием продукта. Это мост между желанием человека и его решением действовать сейчас.

Первый экран - ваша первая и последняя возможность

Пользователь попадает на вашу страницу. У него 3 секунды, чтобы понять: стоит ли дальше читать. Большинство уходят за 5 секунд. И это не потому, что они не заинтересованы. Они просто не поняли, зачем им это нужно.

Первый экран должен отвечать на три вопроса сразу: Что это? Почему это важно для меня? Что мне нужно сделать прямо сейчас? Нет места для красивых фраз вроде «Инновационное решение для современного человека». Это не работает. Вместо этого - конкретика: «Пройдите курс по криптовалютам за 14 дней и получите первый доход - даже если вы никогда не торговали». Подзаголовок: «Первые 100 человек получат скидку 40% и доступ к закрытому чату с трейдером».

Фон - видео с реальным человеком, который только что прошёл курс и говорит: «Я не знал, как начать, а теперь зарабатываю 300$ в месяц». Логотип бренда в углу. Форма - только имя и email. Кнопка - ярко-оранжевая. Не синяя. Не зелёная. Оранжевая. По данным PBDSpace, она даёт на 20% больше кликов на лендингах запуска.

Проблема - не просто текст, а боль, которую чувствует ваш клиент

Вы не продаете курс. Вы продаете избавление от боли. У человека есть три больших страха: потратить время и деньги - и ничего не получить; остаться позади; чувствовать себя глупо. Ваш второй блок должен вытащить эти страхи наружу.

Пример: «Вы учились на курсах по маркетингу, но так и не научились привлекать клиентов? Вы тратите часы на YouTube, но ваши посты не набирают лайки? Вы чувствуете, что другие смеются за вашей спиной, когда вы говорите, что занимаетесь инфобизнесом?»

Потом - решение: «Наш курс не учит теории. Он дает вам 7 готовых шаблонов, которые уже работают. Вы получаете их в день 1. В день 3 - уже запускаете рекламу. В день 7 - получаете первый заказ. Без гадания. Без проб и ошибок».

Каждое утверждение - с визуалом. Иконка с часами - значит, экономия времени. Иконка с деньгами - значит, доход. Иконка с улыбающимся лицом - значит, уверенность. Это не украшения. Это доказательства, что вы понимаете его боль.

Продукт - не список функций, а история изменений

Никто не хочет читать: «Функция 1: видеолекции. Функция 2: домашние задания. Функция 3: чат с преподавателем». Это скучно. Это не продает.

Вместо этого - формат «Функция → Выгода → Доказательство».

• «Видеолекции (функция) - вы учитеся в удобное время, без стресса (выгода). 94% студентов проходят курс за 12 дней, а не за 30, как в других школах (доказательство)».
• «Чат с преподавателем (функция) - вы получаете ответы на вопросы за 2 часа, а не за 3 дня (выгода). 87% студентов получили индивидуальную обратную связь на своих проектах (доказательство)».

Добавьте видеообзор длиной 75 секунд. Не рекламный ролик. Не сценарий. Реальный человек, который показывает интерфейс курса, открывает материалы, говорит: «Вот, что я получил на второй неделе. До этого я вообще не знал, с чего начать».

По данным Unisender, лендинги с таким видео конвертируют на 20% лучше. Почему? Потому что люди верят тому, что видят. Не тому, что читают.

Социальные доказательства - не логотипы, а истории людей

Если у вас нет отзывов от реальных клиентов - это не проблема. Это возможность. Вы можете использовать предзаказчиков. Бета-тестеров. Даже экспертов, которые просто одобрили вашу идею.

Вот как это работает на практике:

• «Уже 312 человек оформили предзаказ. Осталось 23 места по старой цене».
• «Получили сертификат от Digital Marketing Institute как «Лучший курс по маркетингу для новичков 2025»».
• «Цитата из Forbes: «Этот формат обучения меняет правила игры»».
• «Видеоотзыв от Анастасии, 28 лет, бывшая бухгалтер: «Я не знала, что смогу это сделать. Через 10 дней у меня был первый клиент. Через месяц - 3000$ дохода»».

Важно: не пишите «Многие довольны». Пишите «92% бета-тестеров увеличили конверсию своих рекламных кампаний на 47% за 14 дней». Конкретика = доверие. Видеоотзывы повышают доверие на 65% по сравнению с текстом, как показал WebCanape.

Цены - не просто цифры, а сценарий выбора

Три тарифа. Не два. Не пять. Три. И один из них - рекомендуемый. Обычно это средний. Почему? Потому что люди избегают extremes. Они не хотят самое дешевое («это же не работает») и не хотят самое дорогое («я не уверен»). Они хотят то, что вы им советуете.

Цена должна быть не просто числом. Она должна быть частью истории.

«Базовый: 2990₽ - только материалы. Для тех, кто хочет попробовать». «Стандартный: 5990₽ - материалы + чат + 3 индивидуальные консультации. Для тех, кто хочет результат» - выделено жирным и подчеркнуто зелёной галочкой.

«Премиум: 9990₽ - всё вышеперечисленное + доступ к закрытому воркауту с лидерами индустрии. Для тех, кто хочет быть первым».

Добавьте таймер: «Скидка 40% действует до 15 марта 2026». Или: «Осталось 17 мест по этой цене». По данным PBDSpace, это повышает конверсию на 33%. Не потому, что люди боятся потерять. Они просто не хотят пропустить шанс, который им предлагают только сейчас.

CTA - не одна кнопка, а три точки контакта

Вы не можете положить форму заявки только внизу страницы. Большинство людей не дойдут туда. Они уйдут раньше.

Форма должна быть трижды:

• На первом экране - сразу после заголовка.
• После блока социальных доказательств - когда человек уже поверил.
• В конце страницы - как последний шанс.

Поля - только два: имя и email. Телефон - по желанию. Каждое дополнительное поле снижает конверсию на 12-15%, как показало Unisender. Не пытайтесь собрать больше данных. Вы не собираете базу. Вы собираете доверие.

Кнопка - оранжевая. Или красная. Не синяя. И текст на ней - не «Зарегистрироваться». А «Я хочу начать за 40% дешевле». Или «Да, я хочу получить доступ». Это не «призыв к действию». Это выбор, который человек уже сделал в голове. Вам осталось только дать ему кнопку.

Что ломает лендинги запуска - и как этого избежать

Самая частая ошибка? Перегруз. 15 блоков. 3 видео. 10 отзывов. 7 цен. 4 формы. Это не убеждает. Это отталкивает.

Эксперт Алексей Иванов, CEO агентства «Прорыв», говорит: «Лендинг с 5-7 блоками конвертирует на 38% лучше, чем с 10+». Почему? Потому что человек не выбирает между 10 вариантами. Он выбирает между «да» и «нет». Чем меньше вариантов - тем проще принять решение.

Другая ошибка - отсутствие срочности. Если вы не говорите, что цена изменится, или что мест мало - вы не создаете мотивацию. Вы просто предлагаете информацию. А люди не покупают информацию. Они покупают изменение.

И третья ошибка - игнорирование мобильных. 73% предзаказов приходят с телефона. Если ваша форма не работает на iOS, или кнопка слишком маленькая - вы теряете почти три четверти клиентов. Тестируйте на реальных устройствах. Не на ноутбуке.

Тренды 2026 - что меняется прямо сейчас

Лендинги больше не статичны. Они персонализируются. Если человек зашел с Instagram - ему показывается один вариант. Если с Telegram - другой. По данным Forrester, персонализация повышает конверсию на 22-28%.

Но есть ловушка: если вы слишком точно знаете, кто он, и начинаете говорить: «Привет, Иван, я знаю, что ты смотрел видео про криптовалюты вчера» - это вызывает дискомфорт. Это снижает доверие на 25-30%, как предупреждает Digital Marketing Institute.

Тренд номер два - мессенджеры. Лендинги, которые предлагают продолжить общение в WhatsApp или Telegram, получают на 35% больше предзаказов. Почему? Потому что люди не хотят оставлять email. Они хотят поговорить. Просто поговорить. И если вы даете им эту возможность - они идут дальше.

А в будущем - AR. Вы будете показывать курс в ар-реальности. Пользователь наведет камеру телефона - и увидит, как выглядит его новый доход. Это уже не фантастика. Это будет нормой к 2027 году.

Но самое главное - не гнаться за трендами. Гнаться за тем, что работает. Структура, которую мы описали - проверена. Доказательства - реальные. CTA - точный. Это не теория. Это то, что превращает запуск в продажи.