Если вы запускаете онлайн-школу, вы уже понимаете: не хватает просто YouTube-канала или Google Forms. Вам нужен LMS - система управления обучением, которая берет на себя всё: от продаж курсов до отслеживания прогресса учеников. Но как выбрать правильную? На рынке десятки решений, и каждая обещает чудеса. Мы разобрали самые популярные LMS в России, сравнили их функции, цены и скрытые ограничения - без воды, только то, что влияет на ваш бизнес в 2026 году.
Что вообще умеет современный LMS?
LMS - это не просто место, где вы загружаете видео. Это целая экосистема. Современные платформы объединяют три ключевых блока: обучение, продажи и аналитику. Вы можете создать курс, продать его через воронку, собрать оплату, отправить напоминание ученику, отследить, сколько он посмотрел, и автоматически выдать сертификат - всё в одном месте. Это экономит вам до 20 часов в неделю на рутине. Но не все LMS одинаковы. Некоторые сделаны для крупных холдингов, другие - для одного преподавателя с ноутбуком. Главное - понять, под какой бизнес вы их выбираете.
SOHO.LMS: всё в одном, но за это платите
SOHO.LMS - лидер по функционалу. Версия 4.2 (ноябрь 2025) предлагает: вебинары до 10 000 человек, интерактивную доску, встроенную CRM, геймификацию, квизы, API-интеграции с 15 сервисами (включая Яндекс.Метрику и Zoom), конструктор сайтов и ботов, а также DRM-защиту видео - чтобы ваши материалы не копировали. Есть электронный журнал с доступом для родителей - это особенно важно, если вы работаете с детьми. По данным kp.ru, 73% пользователей остаются с SOHO.LMS, потому что техподдержка отвечает в среднем за 23 минуты, и есть выделенный менеджер на тарифах от 14 900 руб/мес. Стартует система от 5 900 руб/мес. Но есть нюанс: настройка финансов и интеграций требует времени. Средний срок запуска - 10-14 дней, а если хотите всё кастомизировать - до 30 дней. Эксперты отмечают: сложность первоначальной настройки - главный минус, но после того как всё заработает, вы забудете про ручную работу.
GetCourse: продажи - это ваша сильная сторона
Если ваша цель - масштабироваться, GetCourse - ваш выбор. Версия Enterprise (январь 2026) - это не LMS, а система продаж с обучением внутри. Она умеет создавать воронки, автоматизировать рассылки, управлять оплатами и отслеживать конверсию. По данным getinsight.media, 68% онлайн-школ с оборотом выше 1 млн рублей в месяц используют именно GetCourse. Почему? Средняя конверсия роста у них выросла на 22% за 2025 год. Но есть ловушки. Максимум - 150 курсов на тарифе "Максимум". Если вы - холдинг с 300 курсами, вам не подходит. Также ограничение: 50 000 активных пользователей. Платформа стоит от 5 900 руб/мес., но в январе 2026 года цены подняли на 18%. 29% пользователей уже планируют уйти. Поддержка работает 24/7, ответ приходит за 45 минут, но шаблоны лендингов жёсткие - 32% жалуются на отсутствие гибкости. Запуск занимает 14-21 день. Это не для новичков. Это для тех, кто готов вложить время и деньги в настройку.
Teachbase: для корпоративного обучения
Teachbase - не самая известная, но самая точная для бизнеса. Она не пытается быть универсальной. Вместо этого она глубоко интегрируется с HR-системами: поддерживает 12 стандартных HR-процессов, в то время как SOHO.LMS - только 7. Если вы обучаете сотрудников, а не учеников, Teachbase - идеальный выбор. Она позволяет назначать обучение по должностям, отслеживать выполнение обязательных тренингов, генерировать отчёты для руководства. Но у неё нет мощных инструментов продаж. Если вы хотите продавать курсы на сторону - это не ваша платформа. Стоимость не публикуется открыто, но по данным vc.ru, она сопоставима с SOHO.LMS. Подходит для средних и крупных компаний, которые уже имеют внутренние процессы и не хотят переплачивать за ненужные функции.
CoreApp, Learme, Skillspace: для старта с нуля
Если вы просто пробуете идею, не тратите деньги на SOHO.LMS или GetCourse. CoreApp, Learme и Skillspace - это бесплатные или почти бесплатные решения. CoreApp даёт базовый функционал бесплатно, но ограничивает активных учеников до 50 и не даёт API - значит, вы не сможете подключить внешние сервисы. Skillspace стартует от 3 490 руб/мес., Learme - от 2 500 руб/мес. Обе имеют простой интерфейс, и среднее время освоения - 3-5 дней. Но документация слабая - около 50 статей против 120 у лидеров. Если вы только начинаете, это отличный способ протестировать спрос. Но как только вы начнёте расти - вам придётся переносить всё на другую платформу. Это временный мост, а не дом.
Zenclass и iSpring: нишевые решения
Zenclass - это простой конструктор курсов за 3 200 руб/мес. Он не умеет продавать, не имеет API, не поддерживает интеграции. Зато он быстрый: вы создаёте курс за час, загружаете видео, отправляете ссылку. Идеален для тех, кто делает один курс и не хочет заморачиваться. iSpring - совсем другая история. Он специализируется на интерактивных корпоративных курсах: симуляции, виртуальные сценарии, кейсы. Но у него нет встроенных инструментов продаж. Вы не сможете создать лендинг или воронку. Это инструмент для тех, кто уже имеет каналы продаж и хочет сделать обучение более вовлекающим. Обе платформы - не для роста, а для точечных задач.
Эквио: мобильное обучение
Эквио - единственная платформа, которая сделала акцент на мобильных устройствах. Она оптимизирует презентацию контента под экраны смартфонов: адаптивные кнопки, упрощённая навигация, загрузка в офлайн-режиме. Но ограничение - 5 000 пользователей на тарифе "Профессиональный". Если вы делаете курсы для водителей, медсестёр или работников сменного графика - это ваш выбор. Для остальных - избыточно. Вы платите за мобильность, которую большинство LMS уже умеют делать достаточно хорошо.
Сравнительная таблица: что выбрать?
| Платформа | Стартовая цена (руб/мес.) | Макс. пользователей | API | Интеграции | Лучше всего для |
|---|---|---|---|---|---|
| SOHO.LMS | 5 900 | Без ограничений | Да | 15+ | Школы с детьми, комплексные решения |
| GetCourse | 5 900 | 50 000 | Да | 10+ | Масштабирование, продажи, оборот >1 млн руб/мес. |
| Teachbase | От 6 500 | Без ограничений | Да | 8 | Корпоративное обучение, HR-интеграции |
| CoreApp | Бесплатно | 50 | Нет | 2 | Тестирование идеи, минимальный старт |
| Skillspace | 3 490 | 10 000 | Да | 5 | Небольшие школы, бюджетный старт |
| Zenclass | 3 200 | Без ограничений | Нет | 0 | Один курс, быстрый запуск |
| iSpring | От 8 000 | Без ограничений | Да | 3 | Интерактивные корпоративные курсы |
| Эквио | От 4 500 | 5 000 | Да | 4 | Мобильное обучение, сменный график |
Чего не говорят на сайтах платформ
Все LMS показывают только плюсы. Но правда - в деталях. Первое: 58% функционала LMS в среднем не используется. Вы платите за то, что не будете применять. Второе: бесплатные версии - ловушки. Moodle, например, кажется бесплатным, но на кастомизацию уходит 40-60% больше денег, чем на платную платформу. Третье: интеграции - это ваша страховка. Компании с более чем 20 API-подключениями теряют на 35% меньше клиентов. Четвёртое: обновления. Платформы, которые не обновляются раз в квартал, теряют 30-40% пользователей за 18 месяцев. Пятый момент: поддержка. Если вы не можете дозвониться, когда сломалась оплата - это не "техническая проблема", это потеря денег.
Что будет в 2026-2027?
Тренды уже здесь. SOHO.LMS запускает AI-ассистента в феврале 2026 - он будет генерировать тесты и материалы на основе вашего текста. GetCourse интегрирует блокчейн для защиты авторских прав. К концу 2026 года 60% топовых LMS добавят персонализацию обучения через ИИ: система будет подстраивать материал под ваш стиль обучения. Но это не просто "умные рекомендации». Это будет адаптивный путь: если вы плохо усвоили тему - система предложит дополнительные упражнения, а не просто напомнит. Рынок консолидируется: GetCourse, SOHO.LMS и Teachbase охватят 70% рынка к 2027 году. Выбор будет проще - но жёстче. Платформы, которые не адаптируются, исчезнут.
Как выбрать? Практический алгоритм
- Если вы только начинаете - попробуйте CoreApp или Learme. Бесплатно. Протестируйте спрос.
- Если вы делаете один курс - Zenclass. Просто, быстро, без лишнего.
- Если вы обучаете сотрудников - Teachbase.
- Если вы хотите продавать и масштабироваться - GetCourse. Но готовьтесь к 3-4 неделям настройки и росту цен.
- Если вы работаете с детьми, нужна CRM и защита контента - SOHO.LMS. Она дороже, но экономит вам время и нервы.
- Если вы делаете мобильные курсы - Эквио.
Цена - не главный критерий. Способность решать вашу задачу - да. Не выбирайте LMS по рейтингу. Выбирайте по тому, что будет работать для вас.
Какой LMS лучше для новичка с бюджетом до 3 000 руб/мес.?
Для бюджета до 3 000 руб/мес. единственный реальный вариант - Learme (2 500 руб/мес.). Он даёт базовый конструктор курсов, простую аналитику и 500 активных учеников. Если вы готовы работать с ограничениями - это отличный старт. Но не ждите API, интеграций или сложной аналитики. Если вы хотите больше - лучше потратить 5 900 руб на SOHO.LMS или GetCourse и начать с чистого листа, чем тянуться за бесплатным решением, которое через 3 месяца окажется тупиком.
Можно ли перейти с одного LMS на другой без потерь?
Можно, но не просто. Большинство LMS не умеют экспортировать данные в читаемый формат. Вы можете потерять прогресс учеников, комментарии, сертификаты. Лучший способ - запустить новый LMS параллельно, перенести новых учеников туда, а старых постепенно перевести. SOHO.LMS и GetCourse предлагают сервисы переноса за дополнительную плату (от 15 000 руб). Если вы не готовы к этому - выбирайте платформу с первого раза. Перенос - это стресс, время и деньги.
Почему Moodle не рекомендуют, если он бесплатный?
Moodle бесплатен, но требует разработчика. Вам нужно настраивать хостинг, обновлять ядро, подключать плагины, защищать от взломов. По оценкам экспертов, реальная стоимость владения Moodle - на 40-60% выше, чем у коммерческого LMS. Вы платите не за софт, а за техническую поддержку. Для онлайн-школы это неразумно. Даже если вы умеете настраивать серверы - время, которое вы тратите на техническую поддержку, лучше потратить на обучение учеников и продажи.
Какой LMS лучше для продажи курсов на маркетплейсах?
Только SOHO.LMS и GetCourse имеют интеграции с маркетплейсами вроде Skillbox и GeekBrains. Это позволяет вам продавать курсы не только на своём сайте, но и через крупные платформы. Если вы планируете продавать через них - выбирайте одну из них. Остальные LMS не поддерживают это. Даже если вы загрузите курс на Skillbox, вы не сможете отслеживать учеников, их прогресс или автоматически выдавать сертификаты - это просто файл, который скачивают.
Сколько времени занимает запуск LMS?
Зависит от платформы. CoreApp и Learme - 1-3 дня. Zenclass - 1-2 дня. SOHO.LMS - 10-14 дней при использовании шаблонов, до 30 дней при кастомизации. GetCourse - 14-21 день, потому что нужно настраивать воронки продаж. Teachbase - 7-10 дней. Если вы хотите запустить школу за неделю - выбирайте Zenclass или CoreApp. Если хотите масштабироваться - готовьтесь к двум неделям работы.
