Вы потратили недели на создание курса, сделали красивые слайды, записали видео, написали чек-листы - и всё равно никто не покупает. Почему? Потому что тема не отвечает реальным потребностям людей. Многие думают: "Если я знаю что-то полезное, люди купят". Это неправда. Знание - это только начало. Правильная тема - это когда человек чувствует боль и видит, что ваш курс - единственный способ её убрать.

Не спрашивайте "Что я умею?", спрашивайте "Что люди хотят?"

Самая большая ошибка новичков - начинать с себя. "Я хорошо разбираюсь в Excel" → значит, нужно делать курс по Excel. Но что, если тысячи таких курсов уже есть? Что, если люди не понимают, зачем им это нужно? Вы не продаете Excel. Вы продаете уверенность, свободу, дополнительный доход. Найдите, что именно люди хотят изменить в своей жизни - и только потом подберите тему, которая это решает.

В 2026 году аудитория больше не реагирует на общие фразы вроде "Учимся работать с Excel". Она реагирует на: "Как автоматизировать рутину в Excel за 1 час в неделю, чтобы не работать по выходным". Разница? Одна фраза говорит о навыке, другая - о результате. Ваша тема должна быть нацелена на конкретный результат, а не на процесс.

Ищите пробелы, а не популярные темы

Вы не обязаны конкурировать с курсами по Python или основам маркетинга. Эти темы перенасыщены. Вместо этого ищите узкие, но острые боли. Например:

• "Как вести учет в 1С, если вы фрилансер и не знаете бухгалтерию"
• "Как писать посты в Telegram, чтобы их читали, а не скроллили мимо"
• "Как перейти с фриланса на продукт, не потеряв доход за 6 месяцев"

Эти темы не в тренде на YouTube. Но они живут в Discord-группах, в закрытых чатах фрилансеров, в комментариях к постам в Threads. Люди там жалуются, спрашивают, просят помощи. Это - золото. Потому что если человек уже спрашивает об этом - он готов платить за решение.

Кто именно будет покупать? Не "люди", а конкретный человек

Не говорите: "Моя аудитория - женщины 25-35 лет". Такой подход не работает. Говорите: "Моя аудитория - женщина 31 года, работает в IT, фрилансит по дизайну, хочет перейти на продукт, но боится потерять стабильный доход, пока не запустит первый продукт". Это - ваш идеальный студент.

Чем точнее вы его описываете, тем проще вам:

• Выбирать язык общения (будет ли он говорить "интеграция" или "связать с другим сервисом"?)
• Выбирать примеры (ваш курс будет про сайт на WordPress или про чат-бота в Telegram?)
• Понимать, где искать этих людей (они в Instagram? В VK? В Discord-канале "Фрилансеры без страха"?)

Создайте этот персонаж. Дайте ему имя, возраст, место жительства, любимую кофейню. Потом - напишите курс для него. Не для всех. Только для него.

Смотрите, что покупают, а не что смотрят

На YouTube можно найти тысячи видео по тайм-менеджменту. Но сколько из них превращаются в продажи? Практически никаких. Потому что люди смотрят, но не покупают. Почему? Потому что видео не решает их проблему - они не знают, как применить советы на практике.

Ищите курсы, которые уже продаются. Зайдите на платформы вроде Skillbox, Нетология, Яндекс Практикум. Посмотрите, какие курсы имеют высокий рейтинг и много отзывов. Не потому что они популярны, а потому что они реально решают задачи. Обратите внимание на:

• Какие темы встречаются чаще всего в топ-10?
• Какие курсы имеют форму "от идеи до первого результата за 7 дней"?
• Что в описании курса написано как главный выигрыш? (Не "вы научитесь", а "вы получите..."?)

Пример: курсы по автоматизации бизнеса с помощью AI в 2026 году - один из самых быстрорастущих сегментов. Почему? Потому что фрилансеры и малый бизнес видят, как ИИ экономит им 10-15 часов в неделю. Это не теория. Это реальное время, которое можно потратить на отдых, семью или новый проект.

Уникальность - это не про "лучше", это про "другое"

Вы не обязаны быть лучше всех. Вы должны быть другим. Уникальность - это не про то, что у вас лучшие видео. Это про то, что вы используете другой подход.

Вот примеры уникальных углов:

• "Курс по ведению блога, где все примеры - из реальных чатов Telegram с клиентами"
• "Как писать посты, не зная копирайтинга: шаблоны из 3 строк, которые работают"
• "Как перейти с фриланса на продукт, если у вас нет технического бэкграунда - пошагово, без паники"

Ваша уникальность может быть в:

• Формате (например, только через чат-бота в Telegram)
• Источниках (вы сами прошли этот путь и делитесь реальными скриншотами своих расчетов)
• Подходе (вы не учитесь, а помогаете справляться с страхом)

Не ищите, чем вы лучше других. Ищите, чем вы разный. И это - ваше преимущество.

Тестируйте до того, как начинать

Не тратьте месяцы на разработку курса. Проверьте спрос до создания. Сделайте минимальную версию - MVP. Например:

• Напишите 3 поста в Telegram с описанием проблемы и предложением решения. Посмотрите, сколько людей напишут вам "Как это сделать?"
• Создайте бесплатный чек-лист по теме и разместите его в группе. Сколько человек оставят email?
• Запустите рекламу в Instagram за 500 рублей на пост с заголовком "Как я за 2 недели перешел с фриланса на продукт - без опыта". Сколько кликов на "узнать подробнее"?

Если 50+ человек проявят интерес - вы на правильном пути. Если 5 - пересмотрите тему. Не тратьте время на то, что не востребовано.

Совместимость с брендом - это не про стиль, это про доверие

Если вы позиционируете себя как эксперт по финансовому планированию, а потом делаете курс по Instagram-дизайну - это сбивает с толку. Люди не понимают, кто вы. Они перестают доверять.

Тема курса должна логично вписываться в вашу историю, ваш опыт, вашу экспертизу. Если вы - бывший бухгалтер, который перешел на фриланс и теперь помогает другим - ваш курс может быть про автоматизацию учета. Если вы - маркетолог, который запустил 3 продукта и продал их на 5 млн рублей - ваш курс может быть про запуск продукта с нуля.

Не пытайтесь быть кем-то другим. Ваша аудитория покупает вас, а не тему. Тема - это инструмент, через который вы показываете, кто вы и что умеете.

Формат и длительность - не второстепенные детали

Тема не работает, если формат не подходит. Курс по копирайтингу, который состоит только из 10 видео - не сработает. Люди хотят практику. Они хотят писать, получать обратную связь, видеть результат.

Лучшие курсы в 2026 году:

• 3-4 недели длительностью
• 3-5 видео в неделю (по 5-10 минут)
• 1 практическое задание в неделю
• 1 мини-проект в конце
• Доступ к чату или группе для поддержки

Не делайте курс "на 30 часов". Люди не успевают. Сделайте курс, который можно пройти за 2-3 часа в неделю. Это - ключ к завершению. А завершение - ключ к отзывам, рекомендациям и повторным покупкам.

Финансы: не все темы одинаково прибыльны

Курс по "Основам фотографии" может продаваться по 1 500 рублей. Курс по "Как запустить SaaS-продукт и получать 100 000 рублей в месяц" - по 25 000 рублей. Почему? Потому что вторая тема решает более серьезную боль. Люди, которые готовы платить больше, - это те, кто уже работает, имеет доход и хочет его увеличить.

Спросите: "Сколько человек, которые сталкиваются с этой проблемой, готовы платить 10 000+ рублей за решение?" Если ответ - меньше 1000 человек в России - это не масштабируемая тема. Если ответ - 10 000+ - вы на правильном пути.

Ищите темы, где:

• Аудитория уже платит за аналогичные услуги (например, за консультации, шаблоны, фрилансеров)
• Они тратят деньги на решения, но не находят хороших
• Они готовы платить за результат, а не за процесс

Итог: как выбрать тему, чтобы курс купили

Вот простая формула, которую можно использовать прямо сейчас:

1. Найдите боль - что люди жалуются в чатах, группах, комментариях?
2. Определите аудиторию - кто именно страдает от этой боли? Назовите его по имени, возрасту, работе.
3. Проверьте спрос - запустите тест: пост, чек-лист, реклама. Сколько откликов?
4. Найдите пробел - что не делают другие курсы? Как вы можете сделать иначе?
5. Свяжите с брендом - это тема, которая логично вытекает из вашего опыта?
6. Сделайте короткий, практичный курс - не больше 4 недель, с проектом и поддержкой.

Тема, которая работает, - это не та, которую вы любите. Это та, которую другие готовы платить за решение. Не ищите идею. Ищите боль. И решите её.