В 2025 году в русскоязычном инфобизнесе вышло больше 18 000 новых онлайн-курсов. Большинство из них провалились. Почему? Потому что их авторы думали, что достаточно сделать курс - и клиенты сами придут. Но рынок перенасыщен. Аудитория устала от навязчивых рекламных постов и пустых обещаний. Контент-маркетинг - это единственный способ, который работает, когда все остальное уже не помогает.

Что такое контент-маркетинг в инфобизнесе?

Это не про рекламу. Это не про посты с «успех за 7 дней» и скидками до 90%. Это про доверие. Контент-маркетинг - это система, когда вы каждый день даете людям что-то полезное: объясняете, как решить их проблему, показываете, как не попасть в ловушку, делитесь личным опытом. Со временем они начинают считать вас экспертом. А когда они готовы купить - они выбирают вас. Не потому что вы дешевле, а потому что вы им доверяете.

По данным Calltouch.ru, 78% успешных инфобизнес-проектов в 2023 году строили продажи именно на контенте, а не на таргетированной рекламе. При этом органический трафик от контента давал 45-60% всех заходов на сайт. Это значит: вы можете не платить за клики, а привлекать клиентов бесплатно - если делаете правильный контент.

Почему традиционная реклама не работает в инфобизнесе?

Таргетированная реклама - это как крик в толпе. Вы кричите: «Купите мой курс!» - и тут же забываете про человека. Он не знает, кто вы, не доверяет вам, не понимает, зачем ему это. Через неделю он снова видит вашу рекламу - и скрывает. Или блокирует.

Контент-маркетинг работает иначе. Он как разговор с другом. Вы не торопите. Вы не давите. Вы просто говорите: «Я тоже когда-то сталкивался с этим. Вот как я вышел из ситуации». И вот через 3 месяца, когда человек сам понимает, что ему нужен ваш курс - он заходит к вам. Без рекламы. Без скидок. Без напоминаний.

Исследование Content Marketing Institute показало: контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше трафика, чем реклама. Но он требует 6 месяцев, чтобы начать работать. Если вы ждете быстрых результатов - вы не готовы к этому. Если вы готовы к долгосрочной игре - вы получите клиентов, которые остаются на годы.

Как построить стратегию: 4 ключевых шага

Стратегия - это не план. Это ваша цель, ваша позиция, ваш голос. Без стратегии контент-план - просто набор статей, которые никто не читает.

1. Определите, для кого вы пишете. Не «все, кто хочет зарабатывать». А конкретный человек. Например: «Марина, 34 года, мама двоих детей, работает в офисе, мечтает уйти на фриланс, боится, что не справится, не знает, с чего начать». Чем конкретнее - тем лучше. Потому что только так вы сможете говорить на языке, который она понимает.
2. Определите главную боль. Что мешает вашей аудитории двигаться? Что она боится? Что она уже пробовала, но не сработало? Это ваша точка входа. Не «как заработать 100 000 рублей», а «как перестать чувствовать себя виноватой, когда не успеваешь всё».
3. Определите, что вы даете вместо этого. Ваш курс - это не продукт. Это решение. Вы не продаете обучение. Вы продаете спокойствие. Вы продаете уверенность. Вы продаете свободу. Назовите это прямо. Это будет ваше главное сообщение.
4. Выберите форматы, которые работают. В 2025 году видео - это 55% контента в инфобизнесе. Но это не значит, что вы должны снимать тиктоки. Если ваша аудитория - женщины 35+, которые читают в метро, лучше делать длинные статьи, аудиоподкасты и email-рассылки. Не делайте то, что «все делают». Делайте то, что подходит вашей аудитории.

Как составить контент-план: пошагово

Стратегия - это направление. План - это карта, по которой вы идете. Без плана вы блуждаете. С планом - вы двигаетесь.

Вот как выглядит простой, но эффективный контент-план на 3 месяца:

• Цель: Увеличить подписчиков на email на 150% за 90 дней.
• Аудитория: Женщины 30-45 лет, работающие в офисе, хотят уйти на фриланс, но не знают, с чего начать.
• Форматы: Статьи (40%), видео (30%), email-рассылка (20%), личные истории (10%).
• График: 2 статьи в неделю, 1 видео в неделю, 2 email-писма в неделю.
• Платформы: Telegram, Instagram, личный сайт, email.
• Источники идей: Ответы на вопросы в комментариях, письма от подписчиков, конкуренты (но не копируйте - анализируйте).

Вот пример таблицы на 2 недели:

Используйте Google Таблицы. Просто. Никаких сложных систем. Главное - не пропускать даты. 78% новичков сдаются именно потому, что перестают публиковать через 2 месяца.

Баланс контента: 40-30-20-10

Вы не можете публиковать только продающие посты. Аудитория чувствует это. Она уходит. Вы не можете публиковать только личные истории. Вы не продаете. Вы должны балансировать.

Этот баланс работает в 2025 году:

• 40% - образовательный контент. Учите. Объясняйте. Разбирайте ошибки. Это основа доверия. Например: «Как составить бюджет на фриланс, если вы не знаете, сколько будете зарабатывать».
• 30% - развлекательный контент. Делайте легким. Показывайте, что вы человек. Мемы, истории из жизни, неудачи, смешные моменты. Это то, что заставляет людей подписываться не ради курса, а ради вас.
• 20% - продающий контент. Не агрессивный. Не «купите сейчас». А мягкий: «Если вы читаете это - вы, вероятно, готовы к первому шагу. Вот как я помогаю таким людям».
• 10% - личный контент. Почему вы это делаете? Что вас вдохновляет? Как вы справились с кризисом? Это то, что создает связь. 68% покупателей выбирают продукт не по цене, а потому что чувствуют связь с автором.

Если вы не соблюдаете этот баланс - вы либо становитесь скучным, либо выглядите как спамер.

Что ломает контент-маркетинг у новичков?

Я видел сотни попыток. Большинство проваливаются не из-за плохого контента. А из-за ошибок в подходе.

• Не соблюдают график. Публикуют 3 раза в неделю - потом 2 недели молчат. Аудитория забывает о вас. Постоянство - важнее качества.
• Нет разнообразия. Только статьи. Только посты. Люди устают. Добавьте видео, аудио, чек-листы, квизы.
• Не думают о воронке. Вы не можете писать продающий пост человеку, который только узнал о фрилансе. Сначала - образование. Потом - вовлечение. Потом - предложение.
• Игнорируют обратную связь. Если люди пишут: «Это не про меня» - это не про них. Это про вас. Вы не поняли их. Пересмотрите аудиторию.
• Ждут быстрых результатов. Первые 3 месяца - это подготовка. Нет продаж. Нет трафика. Это нормально. Это этап «закладывания фундамента».

Как измерить результат?

ROI в контент-маркетинге не измеряется через неделю. Он измеряется через 6-9 месяцев. Но вы можете отслеживать промежуточные показатели:

• Рост подписчиков на email - главный индикатор доверия.
• Конверсия с сайта в лиды - сколько людей оставляют контакты после статьи?
• Удержание подписчиков - сколько человек остаются в рассылке через 3 месяца?
• Количество вопросов в комментариях - если люди задают вопросы - они вовлечены.
• Количество репостов и лайков - если кто-то делится вашим контентом - вы стали авторитетом.

Вот реальный пример: владелица курса по SMM за 6 месяцев увеличила продажи с 5 до 47 в месяц. Первые 3 месяца - ноль продаж. Но подписчиков стало в 3 раза больше. Потом - начался рост. Потому что она не сдалась.

Что будет в 2025 году?

Тренды меняются, но суть остается той же:

• Видео будет в 55% контента. Но не короткие ролики. Длинные, глубокие, с личным опытом.
• Персонализация. Контент будет адаптироваться под конкретного человека: если вы читали про тайм-менеджмент - вам будут показывать статьи про тайм-менеджмент, а не про инвестиции.
• Интерактивный контент. Квизы, калькуляторы, чек-листы - всё, что помогает человеку почувствовать прогресс прямо сейчас.
• AI будет помогать, но не заменять. Вы можете использовать ИИ для генерации идей, но не для написания текста. Люди покупают у людей. Не у ботов.

Самая большая ошибка - думать, что AI сделает контент за вас. Нет. AI может написать статью. Но он не может рассказать, как вы плакали в 3 часа ночи, когда не знали, как заплатить за аренду. Только вы можете это сделать.

Что делать прямо сейчас?

Если вы только начинаете - не пытайтесь сделать идеальный план. Сделайте первый шаг.

1. Напишите, кто ваш идеальный клиент. Прямо сейчас. Без шаблонов.
2. Выберите одну боль, которую вы можете решить.
3. Сделайте одну статью. Или одно видео. Публикуйте.
4. Ответьте на все комментарии. Напишите личные сообщения.
5. Повторяйте. 3 месяца. Без остановки.

Не ждите идеального момента. Он не придет. Ждите только одного - того, когда вы перестанете бояться публиковать. Потому что контент-маркетинг - это не про контент. Это про смелость. Смелость быть собой. Смелость говорить правду. Смелость не торопиться.

Те, кто делает это - выживают. Те, кто ждет - исчезают.