Вы когда-нибудь тратили месяцы на создание курса, а потом понимали, что никто его не хочет покупать? Это не ваша вина - это просто старая модель. Сегодня уже не нужно ждать, пока курс будет идеален. Предпродажи позволяют собрать деньги до того, как вы начнете записывать видео или писать материалы. И это не обман. Это умный способ проверить, стоит ли вообще вкладываться в этот проект.

Почему предпродажи - это не мошенничество

Многие думают: «Если я еще не сделал курс, как я могу его продавать?» Это ловушка. Предпродажи - это не продажа фантазии. Это продажа решения. Вы не продаете курс. Вы продаете результат: «Хочешь научиться писать рекламные тексты, которые продают? Я сделаю для тебя курс, но сначала ты платишь - и я сделаю его именно под тебя».

По данным UTeach, 87% провальных запусков инфопродуктов происходят потому, что создатель просто предположил, что люди хотят то, что ему кажется полезным. Предпродажи убирают эту догадку. Вы спрашиваете аудиторию: «Хотите это?» - и если да, то вы уже знаете, что делать дальше. Без предпродаж вы работаете в темноте. С ними - вы видите путь.

Как начать: пять шагов, которые работают

Шаг 1: Сделайте мини-контент Не начинайте с презентации. Начните с одного короткого видео или поста. Например: «3 ошибки, из-за которых 9 из 10 начинающих маркетологов не зарабатывают первые 100 000 рублей». Это не курс. Это просто ценный кусочек. Поставьте его в сторис, в Telegram, в инстаграм. Смотрите, кто реагирует. Кто пишет: «А где подробнее?», «Можно это в курсе?», «Когда будет полный разбор?» - это ваши будущие покупатели.

Шаг 2: Запустите рекламу на целевую аудиторию Соберите 500-1000 человек, которые точно хотят решить эту проблему. Используйте таргетинг по интересам: «маркетинг», «онлайн-бизнес», «саморазвитие». Не тратите деньги на широкую аудиторию. Поймайте тех, кто уже ищет решение. Если вы продаете курс по подготовке к ЕГЭ - таргет на школьников 11 класса и их родителей. Если по фитнесу - на людей, которые подписались на тренеров, читают про похудение, ищут «как начать тренироваться дома».

Шаг 3: Предложите предзаказ с бонусами Сделайте предложение: «Забронируй место в курсе за 3000 рублей - получишь скидку 40% и бонусный чек-лист по планированию учебного графика». Не давайте скидку 50%. Дайте 30%. Это создает ощущение ценности. Пусть цена будет на 20-30% ниже, чем итоговая. Это мотивирует купить сейчас, а не ждать.

Шаг 4: Соберите обратную связь Когда 10-20 человек заплатили - сразу напишите им: «Спасибо, что доверили мне. Я сейчас делаю курс. Что именно вам самое важное? Что вы хотели бы увидеть в первом модуле?» Ответы придут. И вы их используете. Не слушайте всех. Слушайте тех, кто уже заплатил. Их мнение - ваша дорожная карта.

Шаг 5: Держите связь Каждые 3-5 дней пишите предоплатившим: «Сегодня записала модуль про маркетинговые фразы», «Сегодня редактирую тесты», «Сегодня вношу правки по вашему совету». Это не просто обновления. Это показывает, что вы не исчезли. Люди, которые платят заранее, хотят чувствовать, что их голос услышали. Без этого - вы рискуете потерять доверие.

Какие инструменты нужны

Вам не нужна сложная система. Начните с простого:

• Telegram-бот - через него можно принимать оплату через СБП, Qiwi или ЮMoney. Боты на платформах вроде BotFather или ManyChat настраиваются за пару часов.
• Tilda или GetCourse - для создания лендинга с формой оплаты. В Tilda можно сделать страницу за день. В GetCourse - сразу включить платежи и рассылки.
• Sendpulse или Unisender - для автоматических писем. Настраиваете триггер: «После оплаты - отправить письмо с благодарностью и планом развития курса».

Средняя стоимость настройки воронки - от 15 000 до 50 000 рублей. Но если вы делаете сами - можно и за 5000 рублей, если используете бесплатные шаблоны.

Что не работает: три ошибки новичков

Ошибка 1: Продаете идею без доказательств Вы не можете сказать: «Я сделаю курс по криптовалютам». Никто не поверит. Но если вы сказали: «Я собрал 150 человек, которые хотят научиться торговать на бирже без опыта. Вот их вопросы. Вот мой план. Платите - и я сделаю именно то, что нужно им» - это уже другой уровень.

Ошибка 2: Не устанавливаете сроки Если вы не скажете, когда курс будет готов - люди начнут спрашивать: «А когда?». Напишите прямо: «Курс выйдет 15 февраля 2026 года». Даже если это приблизительно. Люди ценят прозрачность. Если вы сдвинете срок - скажите об этом. Честно. Без оправданий.

Ошибка 3: Игнорируете юридические риски Роспотребнадзор в 2023 году зарегистрировал 147 жалоб на инфобизнесменов, которые не вернули деньги. У вас должен быть четкий договор: «При невыполнении обязательств по созданию курса до 15 февраля 2026 года - полный возврат средств». Разместите его на странице оплаты. Это не страшно - это нормально. Это делает вас надежным.

Кто выигрывает от предпродаж - и кто проигрывает

Предпродажи работают лучше всего в нишах, где люди реально хотят изменить свою жизнь:

• Подготовка к ЕГЭ - конверсия до 20%
• Профессиональная сертификация (например, по маркетингу или IT)
• Финансовая грамотность
• Психология отношений

В развлекательных нишах - «как стать популярным в инстаграм» или «как снять видео как блогер» - конверсия падает до 3-5%. Потому что там нет срочности. Люди не готовы платить за мечту. Они ждут, пока что-то «само случится».

Также важно: предпродажи работают, только если у вас есть хотя бы минимальное доверие. Если вы новый - начните с бесплатного вебинара. Покажите, что вы знаете, о чем говорите. Накопите 500-1000 подписчиков. Только потом запускайте предпродажи. Без аудитории - вы продаете тень.

Реальные примеры: что получилось

Анастасия К. из Казани запустила предпродажи курса по йоге для мам. Собрала 50 предоплат по 3000 рублей - это 150 000 рублей. На эти деньги она наняла оператора и сняла профессиональные видео. Через два месяца запустила курс по цене 7900 рублей - продала 120 мест. Чистая прибыль - 210 000 рублей. Вложения - 65 000 рублей. Рентабельность - 223%.

Дмитрий С. из Екатеринбурга попробовал то же самое, но без подготовки. Собрал 20 предоплат. Не успел сделать курс. Вернул деньги. Потерял репутацию. В его случае - не хватило дисциплины и плана. Он хотел «быстро заработать», а не «помочь людям».

Будущее предпродаж: что меняется в 2025 году

К 2025 году 85% успешных запусков будут использовать ИИ для персонализации предложений. Например: вы отправляете 5 вариантов цены разным группам. Одним - 3000 рублей, другим - 5000. ИИ сам определяет, кто готов платить больше. Это не манипуляция - это адаптация.

Еще появляется модель «предоплата + кросс-сейл». Вы продаете базовый курс за 5000 рублей. А потом, когда человек проходит его - предлагаете за 15 000 рублей персональный коучинг. Средний чек растет на 200-300%.

Технологии тоже меняются. Некоторые платформы начинают использовать смарт-контракты: если курс не выйдет в срок - деньги автоматически возвращаются. Это снижает риски для покупателя и повышает доверие к вам.

Что делать прямо сейчас

Не ждите идеального момента. Он не наступит. Вместо этого:

1. Сделайте один короткий пост или видео с главной болью вашей аудитории.
2. Запустите его в 3 каналах: Telegram, Instagram, VK.
3. Создайте простой лендинг на Tilda с формой оплаты и сроком выхода курса.
4. Поставьте цену на 30% ниже итоговой.
5. Соберите 10 предоплат - и начните делать курс.

Если вы соберете хотя бы 10 человек - вы уже знаете, что ваша идея имеет ценность. Это больше, чем у 90% тех, кто просто «думает» о запуске.

Предпродажи - это не про то, как быстрее заработать. Это про то, как не потерять время, деньги и мотивацию. Вы не продаете курс. Вы строите его вместе с теми, кто его действительно ждет.