В 2023 году у вас был оборот 12 миллионов рублей. В 2024 - едва дотягиваете до 4 миллионов. Воронки мертвы. Конверсия упала в три раза. Подписчики молчат. Вы пробовали всё: новые форматы, марафоны, смену позиционирования - ничего не помогает. Это не ваша вина. Это рынок изменился. И те методы, которые работали в 2021-2022, сейчас просто не работают. Но есть способ выйти из этого - без рекламы, без больших вложений и без паники. Это антикризисный старт инфобизнеса в «тихом» режиме.

Почему всё, что работало - перестало

Рынок инфобизнеса в России сократился на 62,5% за год. В 2023 году он был на 120 млрд рублей. В 2024 - на 45 млрд. Это не просто спад. Это очистка. Аудитория больше не верит обещаниям «зарабатывай на макбуке на пляже». Она стала избирательной, уставшей от шума и разочарованной ложными гарантиями. Конверсия у 92% экспертов упала с 3-5% до 0,8-1,2%. То есть из 100 человек, кто зашел на вашу страницу - только один купит. А раньше - трое или пятеро. Это не проблема контента. Это проблема подхода.

Традиционный запуск - это 30-дневный марафон, реклама в Телеграме, VK, Яндекс.Дзен, 5000 подписчиков, 100 бесплатных консультаций, потом продажа курса за 15 000 рублей. В 2024 году это не работает. Люди не доверяют массовым предложениям. Они не хотят слушать, как «эксперт» рассказывает, что он «сделал 10 миллионов». Они хотят понять: а ты реально поможешь мне?

Что такое «тихий» запуск

«Тихий» запуск - это когда ты не кричишь. Ты не тратишь деньги на рекламу. Ты не устраиваешь марафоны. Ты не нанимаешь продюсера. Ты просто начинаешь говорить с теми, кто уже с тобой. Ты слушаешь. Ты уточняешь. Ты создаешь продукт, который отвечает на реальную боль, а не на то, что ты думаешь, что им нужно.

Вот как это выглядит на практике:

1. Ты берешь свою нишу - не «онлайн-коучинг», а «коучинг по цифровому минимализму для мам в декрете».
2. Ты создаешь 50 бесплатных 15-минутных консультаций. Не через Zoom, а через Telegram. Просто пишешь: «Если ты устала от постоянного стресса из-за цифрового шума - напиши мне. Я помогу разобраться бесплатно».
3. Ты записываешь, что люди говорят. Что их тревожит? Что они пробовали? Что не сработало? Ты не продвигаешь. Ты собираешь данные.
4. Потом ты создаешь один продукт - не курс из 10 уроков, а 3-дневную сессию с чат-ботом и личной поддержкой. Цена - 3500-7000 рублей.
5. Ты запускаешь это не через рекламу, а через личные сообщения тем, кто прошел консультацию. Ты говоришь: «Я услышал тебя. Вот то, что поможет именно тебе».

И вот что удивительно: конверсия в таких случаях подскакивает до 8-12%. Потому что ты не продаешь продукт. Ты продаешь понимание. Ты продаешь то, что никто другой не сказал.

Сколько нужно вложить

Ты не нуждаешься в офисе. Не нуждаешься в дорогостоящем оборудовании. Достаточно смартфона и компьютера. Стоимость старта - от 15 000 рублей. Это:

• Подписка на Tilda или Canva - 500 руб./мес.
• Чат-бот ManyChat или Telegram-бот - бесплатно или 1000 руб./мес.
• Реклама в Telegram - 5000 руб. на тест (если вообще нужна).
• Небольшая оплата за помощь дизайнера - 5000 руб. (если не умеешь делать баннеры).
• Домен и хостинг - 2000 руб. в год.

Это не 100 000 рублей, как раньше. Это не 150 000, которые многие теряли, если запуск проваливался. Это 15 000. И если ты не продашь ничего - ты потеряешь только 15 000. А если продашь - ты можешь заработать 2 миллиона за один запуск. Так было у семи проектов, запущенных командой Дмитрия Костромина в 2024 году. Каждый - с бюджетом меньше 20 000 рублей.

Почему узкая ниша - это всё

Ты не можешь конкурировать с теми, кто говорит: «Как заработать в TikTok». Ты не можешь конкурировать с теми, кто обещает «100 000 в месяц за 30 дней». Но ты можешь конкурировать с теми, кто говорит: «Как перестать чувствовать себя виноватой, когда ты не успеваешь делать всё - и при этом не теряешь себя».

Вот примеры узких ниш, которые работают в 2025 году:

• «AI-инструменты для фрилансеров, которые не хотят тратить 2 часа в день на рутину»
• «Как управлять маленьким бизнесом, если ты - мама с ребенком до 3 лет»
• «Как перестать бояться писать посты, если ты не писатель и не маркетолог»
• «Как выйти из депрессии после увольнения, не начиная с нуля»

Почему это работает? Потому что в этих нишах мало конкуренции. В «бизнес-коучинге» конкуренция упала на 40%. А в «заработке в TikTok» - выросла на 25%. Ты не идешь туда, где все. Ты идешь туда, где никто не был. И там ты - единственный, кто говорит на этом языке.

Как сделать продукт, который купят

Продукт - это не видео-курс. Это не запись вебинара. Это решение. И оно должно быть простым, понятным и сопровождаемым.

В 2024 году 73% успешных проектов - это не просто курсы. Это гибридные модели:

• 3-дневная сессия + чат-бот с напоминаниями
• Письма с личными комментариями
• 1-2 персональные консультации в течение месяца
• Шаблоны, которые можно сразу использовать

Ты не продаешь знания. Ты продаешь результат. И ты продаешь его с поддержкой. Это делает твой продукт не просто «еще одним курсом», а «тем, кто реально помог».

Ошибка, которая убивает 85% запусков

Большинство новичков думают: «Надо больше трафика». Но в 2025 году это не работает. Ты не можешь привлечь 10 000 человек, если у тебя нет бюджета. И даже если привлечешь - 99% уйдут.

Главная ошибка - игнорировать комьюнити. Ты не можешь просто писать посты и ждать, что кто-то купит. Ты должен быть в чате. Ты должен отвечать на вопросы. Ты должен говорить «я слышу тебя». Без этого - нет доверия. Без доверия - нет продаж.

В одном из кейсов предприниматель провел 50 бесплатных консультаций. Потом он написал 50 личных сообщений: «Спасибо, что поделился. Вот что я сделал для тебя». Через неделю 18 человек купили курс за 4500 рублей. Выручка - 81 000 рублей. Вложения - 22 000. Прибыль - 59 000. За 7 дней.

Как начать прямо сейчас

Ты не ждешь идеального момента. Ты не ждешь, пока научишься всему. Ты начинаешь прямо сейчас. Вот пошагово:

1. Определи свою узкую нишу. Не «коучинг», а «коучинг для мам, которые не могут сосредоточиться из-за постоянных звонков и уведомлений».
2. Создай 50 бесплатных консультаций. Пиши в Telegram: «Если ты чувствуешь, что не справляешься с цифровым шумом - напиши мне. Я помогу бесплатно».
3. Запиши, что люди говорят. Что их мучает? Что они уже пробовали? Что не сработало?
4. Создай один продукт - 3-дневную сессию с чат-ботом и 1 персональной поддержкой. Цена - 3500-7000 рублей.
5. Отправь личные сообщения тем, кто прошел консультацию. Не «Купи курс!», а «Я услышал тебя. Вот то, что поможет именно тебе».
6. Потом - дожми. Напомни. Поделись историей. Покажи, что ты не просто продавец, а человек, который действительно хочет помочь.

Ты не должен быть экспертом в 10 областях. Ты должен быть экспертом в одной. И ты должен быть искренним.

Что будет дальше

К 2026 году рынок стабилизируется. Но не за счет большого трафика. За счет качества. Те, кто сейчас запускается в «тихом» режиме, будут лидерами. Они не будут кричать. Они будут говорить. Они будут слушать. Они будут делать продукты, которые действительно работают.

ИИ уже помогает анализировать боли аудитории. Микроплатежи заменяют разовые покупки. Но главное - не технологии. Главное - отношение. Ты больше не продаешь курс. Ты помогаешь человеку пережить кризис. И это - то, что не отменят ни санкции, ни падение рубля, ни ужесточение законов.

Ты не должен бежать от кризиса. Ты должен его использовать. Потому что в кризисе рождаются настоящие бизнесы. Не те, что строятся на шуме. А те, что строятся на доверии.