Вы записали вебинар. Потратили на него целый день. Собрали 200 зрителей. А потом - тишина. Пост в Instagram? Один. Статья на сайте? Написали, но никто не читает. И вот вы снова сидите перед пустым экраном, думая: как сделать так, чтобы этот контент работал снова и снова?
Почему один вебинар - это не конец
В 2023 году 89% онлайн-школ в России использовали репурпозинг контента. Это не модное слово. Это способ выжить. Если вы тратите 10 часов на запись вебинара, а потом выпускаете только один пост - вы теряете 90% потенциала. А если вы из того же вебинара сделаете 7 коротких видео, 12 постов, 3 чек-листа и email-рассылку? Вы получаете 23 точки контакта с аудиторией. И это не миф - Skillbox зафиксировал рост конверсии на 22-35% именно так.Представьте: вы записали вебинар про то, как начать зарабатывать на онлайн-курсах. Из него можно вытащить:
- 15-секундный Reels с фразой: «Вы тратите 5 часов в неделю на подготовку, но не зарабатываете? Вот 3 ошибки, которые убивают ваш доход»
- Пост в Instagram: «Как я за 3 месяца вышел на 100 000 руб. в месяц, не нанимая копирайтеров» - с цитатой из вебинара и фото вашего рабочего стола
- Инфографику: «5 шагов от идеи до первого продажи» - в формате карточки для Stories
- Статью на сайте: 1800 слов с деталями, примерами, таблицами
- Email-рассылку: «Вот что вы упустили в вебинаре - 2 стратегии, которые я не успел рассказать»
Всё это - из одного 60-минутного вебинара. И да, это реально. А не «как бы».
Как сделать репурпозинг без супер-навыков
Вы не дизайнер. Не монтажёр. Не копирайтер. Это нормально. Репурпозинг - не про то, чтобы быть идеальным. Про то, чтобы быть последовательным.Вот простой алгоритм, который используют онлайн-школы с 50+ студентами в месяц:
- Запишите вебинар - не меньше 45 минут. Лучше 60-90. Чем дольше - тем больше «сырья».
- Сделайте расшифровку - используйте Descript или Otter.ai. Это стоит 1500 руб. в месяц. Система сама выделит ключевые моменты: паузы, смех, акценты.
- Выпишите 5-7 ключевых идей - те, что вызвали эмоции, вопросы, перепосты. Например: «Почему 80% курсов проваливаются в первый месяц» или «Как я продал 120 курсов за 3 недели без рекламы».
- Превратите каждую идею в формат - по одному на платформу:
- Instagram Reels / YouTube Shorts - 15-30 сек. Только одна мысль. Без вступления. С текстом на экране. С музыкой. Пример: «Эта ошибка убивает 9 из 10 курсов. Вот как её избежать».
- Instagram / VK посты - до 2200 знаков. Пишите как в личном сообщении. «Я сам раньше думал, что надо много контента. Потом понял - достаточно одного, но хорошего. Вот как я это сделал».
- LinkedIn - до 3000 знаков. Более формально. Акцент на результатах: «За 6 месяцев увеличили конверсию с 1,1% до 3,9% за счёт репурпозинга».
- Телеграм-канал - статья 1500-2000 слов. Добавьте примеры, цитаты, скриншоты. Это ваша «база знаний».
- Чек-листы - 3-5 пунктов. Сделайте в Canva. Отправьте в DM тем, кто подписался на вебинар.
Всё. Это ваш план на 2-3 недели. И вы не тратите время на новые идеи. Вы просто перерабатываете старую.
Что не работает - и почему
Многие пробуют репурпозинг, но терпят неудачу. Почему?Вот три главные ошибки:
- Копируете одинаковый текст на все платформы - так соцсети банят контент. Instagram и TikTok ненавидят дубли. Ваши Reels должны звучать иначе, чем посты в VK. Иначе - алгоритм их не покажет.
- Игнорируете форматы - вы делаете горизонтальное видео для Reels. Нет. Reels - вертикальные. 9:16. LinkedIn - горизонтальные. YouTube Shorts - вертикальные. Если вы не знаете это - вы теряете охват.
- Пытаетесь репурпозировать сухой материал - математические формулы без визуала? Нет. Статистика без истории? Нет. Люди не смотрят цифры. Они смотрят истории. Превращайте данные в истории: «Один клиент начал с 0. Через 2 месяца - 150 000 руб. Вот как».
Алексей Еснов из 4esnokov говорит: «Если вы не можете рассказать идею за 15 секунд - она не стоит того, чтобы её репурпозировать». Это жёстко. Но правда.
Кейсы: что реально работает
Пользователь @maria_edu из Reddit сделала из одного вебинара:- 7 Reels - по 15-20 секунд
- 12 постов - в Instagram и VK
- 3 чек-листа - для email-рассылки
За 6 недель конверсия выросла с 1,2% до 3,8%. Без рекламы. Без новых вебинаров. Только переработка старого.
Lecli, онлайн-школа по копирайтингу, делает так: один вебинар = 45+ элементов контента на 6 недель. Они используют матрицу: тема × формат × платформа. Например:
| Тема | Формат | Платформа |
|---|---|---|
| Как писать заголовки | Reels | Instagram, TikTok |
| Как писать заголовки | Чек-лист | Telegram, email |
| Как писать заголовки | Статья | Сайт |
| Как писать заголовки | Пост с цитатой |
Итог: 1 источник - 45 контактов. И всё это - без новых записей.
ИИ - ваш помощник, не замена
В 2023 году 37% онлайн-школ начали использовать ChatGPT для генерации постов из транскриптов. Это не волшебство. Это ускорение.Вот как это работает на практике:
- Вы загружаете расшифровку в ChatGPT.
- Пишете: «Сделай 5 вариантов постов для Instagram по этому тексту. Каждый - до 2200 знаков. С эмоциональным началом и призывом к действию».
- Получаете 5 черновиков.
- Правите. Добавляете свой голос. Историю. Эмоцию.
Это сэкономит вам 4-6 часов в неделю. Но не сделает вас копирайтером. Вы всё равно должны внести человеческую теплоту. Иначе контент будет звучать как робот.
Что будет в 2026 году
Рынок онлайн-образования вырос на 28% за год. И 95% digital-маркетологов в EdTech к 2026 году будут обязаны уметь репурпозировать контент. Это не тренд. Это база.Соцсети уже начинают фильтровать дубли. Если вы просто копируете один и тот же текст в Instagram, Telegram и VK - вас увидят как спам. Но если вы адаптируете один материал под каждую платформу - алгоритмы вас любят.
Skillbox уже запустил модуль «Репурпозинг за 1 клик» - генерирует 5 форматов из вебинара за 15 минут. Facebook тестирует автоматическое создание Reels из длинных видео. Это значит: в ближайшие 12 месяцев репурпозинг станет таким же стандартом, как писать email-рассылки.
Вы не можете его игнорировать. Потому что ваш конкурент - уже делает это.
Начните с одного шага
Не нужно сразу делать 45 постов. Начните с одного вебинара. Сделайте:- 1 Reels
- 1 пост
- 1 чек-лист
- 1 статью
Это займёт 6-8 часов. И вы получите 4 точки контакта. Это больше, чем у 80% онлайн-школ, которые просто публикуют вебинар и ждут, что кто-то купит.
Репурпозинг - не про больше контента. Это про умножение эффективности. Вы не делаете больше. Вы делаете то же самое - но в 5 раз сильнее.
Можно ли репурпозировать текстовый курс без видео?
Да, но сложнее. Без видео вы теряете 70% вовлечённости. Но можно: превратить главы курса в чек-листы, инфографики, посты с цитатами, email-рассылки. Главное - добавить визуал: скриншоты, фото, схемы. Без них - мало кто дочитает.
Сколько времени нужно на репурпозинг одного вебинара?
Для новичка - 6-8 часов. Для опытного - 3-4 часа. Это включает: расшифровку (1 час), создание 5 форматов (3 часа), дизайн (1-2 часа), публикацию (1 час). Через месяц вы будете делать это за 2 часа.
Как часто нужно делать репурпозинг?
Один раз в 2-3 недели. Если вы делаете вебинар чаще - у вас будет перегруз. Если реже - вы теряете трафик. Идеально: один вебинар в месяц = 4-6 недель контента. Это устойчивый ритм.
Что делать, если аудитория устала от повторов?
Не повторяйте один и тот же формат. Переверните его: вместо «Как заработать» - «Как я провалился и что узнал». Вместо совета - история. Люди не устают от темы - они устают от одинакового подачи. Меняйте угол, стиль, эмоцию.
Нужно ли платить за инструменты?
Нет, можно начать бесплатно. Descript и Otter.ai дают 10 часов расшифровки в месяц. Canva - бесплатная версия. Для первых 3-5 постов хватит. Платить стоит, когда вы начинаете масштабироваться - тогда экономия времени окупает затраты.
Репурпозинг - это не про то, чтобы быть везде. Это про то, чтобы быть эффективно. Один вебинар. Пять форматов. Тридцать контактов. И одна цель - чтобы люди не просто смотрели, а покупали.
Женя шенфельд
Ого, реально спасибо за разбор! Я тут пару месяцев назад записал вебинар про тайм-менеджмент, а потом просто залил его на Ютуб и забыл... А тут понял, что просто выкинул целый кусок работы. Сделал один Reels - 15 секунд, про «почему планирование не работает» - и за неделю 200 новых подписчиков! Ну и чек-лист в DM, конечно, добавил. Просто, но работает.