Вы эксперт. У вас есть опыт, знания, результаты. Теперь вы хотите монетизировать их - но перед вами два пути: онлайн-курс или индивидуальные консультации. Что выбрать? Многие думают, что это вопрос масштаба: «Курс - для масс, консультации - для узких клиентов». Но правда сложнее. Выбор зависит не от объема аудитории, а от того, что именно вы хотите передать и как ваши клиенты учатся.
Что такое онлайн-курс на самом деле?
Онлайн-курс - это не просто записанные видео и PDF-файлы. Это структурированная система, которая учит человека делать что-то конкретное. Хороший курс имеет четкую траекторию: от нуля до результата. Например, «Как создать сайт на WordPress за 7 дней» или «Как настроить рекламу в TikTok, чтобы прибыль была выше, чем затраты».
Современные курсы с поддержкой включают не только лекции, но и домашние задания, проверку работ, обратную связь и даже живые разборы. Это не «видео в коробке». Это обучение, где человек проходит через практику, получает комментарии, исправляет ошибки - и только тогда знания становятся навыками.
Исследование НИУ ВШЭ и американских коллег, опубликованное в Science Advances, показало: качественные онлайн-курсы не уступают очным занятиям по эффективности. Более того - они позволяют обучить на 15-18% больше людей без потери качества. Особенно хорошо они работают, когда добавляется элемент интерактивности: проверка заданий, обратная связь, кейсы.
А что такое консультация?
Консультация - это не разговор по телефону. Это целенаправленная сессия, где вы, как эксперт, помогаете конкретному человеку решить его уникальную проблему. Это не «как делать», а «как сделать именно тебе».
Представьте клиента, который приходит с вопросом: «У меня бизнес в сфере доставки еды, но клиенты уходят после первого заказа. Что делать?» На курсе вы дадите общую схему удержания. В консультации вы разберете его воронку продаж, его тексты, его рекламные кампании, его команду - и скажете: «Вот тут у тебя проблема. Вот как исправить. Вот что точно не сработает».
Консультация - это диагностика + персонализированное решение. Она не обучает массово. Она спасает конкретного человека в конкретный момент. И за это люди готовы платить в 5-10 раз больше, чем за курс.
Когда онлайн-курс - лучший выбор
- Ваша экспертиза - это система, которую можно стандартизировать. Например: «Как писать email-рассылки», «Как вести TikTok-канал», «Как вести бухгалтерию в ИП».
- Вы хотите масштабировать свой доход. Курс можно продавать тысячи раз. Консультация - только один раз в неделю.
- Ваша аудитория - это люди, которые хотят учиться самостоятельно. Они не ждут, что кто-то будет за ними следить. Они готовы тратить время на практику.
- Вы не хотите быть «на связи» 24/7. Курс работает даже когда вы спите.
- Вы уже проверили, что ваши знания работают на практике. Курс - это доказательство вашей экспертизы.
Пример: эксперт по SEO запустил курс «Как выйти в топ Google за 60 дней». 300 человек прошли курс. 120 из них достигли результата. Он получил 300 000 рублей. Потом он запустил еще один курс - и еще 400 тысяч. Через год он заработал 1,2 миллиона - без одного звонка.
Когда консультации - единственный разумный выбор
- Ваша экспертиза - это контекст, а не алгоритм. Например: «Как выйти из кризиса в семейном бизнесе», «Как перестроить команду после ухода ключевого сотрудника».
- Ваши клиенты - это руководители, которые не могут позволить себе ошибки. Они платят не за знания, а за уверенность.
- Вы работаете с сложными, нестандартными ситуациями. Нет шаблона. Нет «как у всех». Каждый случай - уникален.
- Вы хотите построить глубокие отношения с клиентами. Они становятся вашими постоянными партнерами, рекомендуют вас, приводят новых.
- Вы не готовы тратить месяцы на создание курса. Вам нужен быстрый запуск и быстрая оплата.
Пример: консультант по управлению командами работает с CEO малых компаний. Его консультация - 2 часа, 15 000 рублей. Он делает 10 сессий в месяц. Заработок - 150 000 рублей. Через полгода у него 20 постоянных клиентов, которые платят по 10 000 рублей в месяц за «поддержку». Итого - 200 000 рублей в месяц. Без рекламы. Без маркетплейсов. Только через доверие.
Сравнение: что дают курсы, а что - консультации
| Критерий | Онлайн-курс | Индивидуальная консультация |
|---|---|---|
| Цена для клиента | 5 000 - 50 000 руб. | 5 000 - 100 000 руб. за сессию |
| Время на подготовку | 1 - 6 месяцев | 1 - 2 недели |
| Масштабируемость | Высокая (тысячи клиентов) | Низкая (10-20 клиентов в месяц) |
| Глубина воздействия | Средняя - обучает общим навыкам | Высокая - решает конкретную проблему |
| Риск оттока | Высокий - люди могут не дойти до конца | Низкий - клиент вовлечен, платит за результат |
| Повторные продажи | Да - новые курсы, обновления | Да - подписки, сопровождение |
Что делать, если вы не знаете, что выбрать?
Начните с малого. Не выбирайте сразу «всё или ничего».
Сделайте мини-курс (2-3 видео, 1 практическое задание, 1000 рублей). Продайте его 10 людям. Посмотрите, кто дошел до конца. Кто написал вам, что «это сработало». Кто попросил «еще подробнее».
Если 7 из 10 попросили личный разбор - значит, ваша экспертиза требует индивидуального подхода. Значит, консультации - ваш путь.
Если 8 из 10 сказали: «Спасибо, теперь я понял, как делать» - и больше не задавали вопросов - значит, вы создали систему. Значит, курс - ваш путь.
Не нужно быть гением, чтобы выбрать. Нужно просто начать. Протестировать. Послушать клиентов.
Самая частая ошибка экспертов
Многие думают: «Если я делаю консультации, то курс - это уступка». Или наоборот: «Если я делаю курс, то консультации - это падение вниз».
Это ложная дихотомия.
Лучшие эксперты - те, кто объединяет оба формата. Они запускают курс, чтобы привлечь аудиторию. Потом предлагают консультации тем, кто застрял. А потом - групповые программы, чтобы поддержать тех, кто прошел курс и хочет углубиться.
Это не «или». Это «и».
Курс - это ваша визитная карточка. Консультация - ваша основная прибыль. А комбинация - ваша устойчивая бизнес-модель.
Какой формат выгоднее в 2026 году?
Спрос на консультации растет. Люди устали от «одинаковых» курсов. Они хотят, чтобы кто-то понял их. Они готовы платить за уникальность.
Но курсы не исчезают. Они становятся умнее. Теперь это не просто видео. Это курсы с чат-ботами, с проверкой заданий, с живыми сессиями разбора. Они работают как «гибрид» - между обучением и поддержкой.
В 2026 году победит не тот, кто выбирает «курс» или «консультацию». Победит тот, кто понимает: формат должен соответствовать результату, которого хочет клиент.
Если клиент хочет «сделать это сам» - дайте ему курс. Если он хочет «чтобы вы сделали это за него» - предложите консультацию. Если он хочет «сделать это сам, но с вашей помощью» - дайте курс с поддержкой.
Это не про формат. Это про понимание человека.
Можно ли совмещать онлайн-курс и консультации?
Да, и это лучший способ. Курс привлекает клиентов, консультации увеличивают средний чек. Многие эксперты запускают курс за 2-5 тысяч рублей, а потом предлагают «пакет сопровождения» за 15-30 тысяч. Это не конкуренция - это эскалация. Клиент сначала пробует, потом понимает, что ему нужно больше - и переходит на индивидуальный формат.
Почему люди не доходят до конца онлайн-курса?
Основная причина - отсутствие ответственности. Если никто не проверяет задания, не пишет напоминания, не отвечает на вопросы - человек теряет мотивацию. Курсы с поддержкой преподавателя и регулярными проверками имеют завершаемость на 40-60% выше, чем «видео в коробке».
Сколько стоит создать качественный онлайн-курс?
Это зависит от сложности. Минимальный курс (5 видео, 1 задание, 1 чат) можно сделать за 2-3 недели и 20 000-50 000 рублей. Полноценный курс с проверкой заданий, живыми сессиями и поддержкой - от 100 000 рублей и выше. Но если вы продаете его 100 раз - это окупается за месяц.
Как найти клиентов для консультаций, если у меня нет аудитории?
Начните с бесплатных сессий. Предложите 3-5 людям бесплатную 30-минутную консультацию. Спросите: «Что вас беспокоит?». Запишите их проблемы. Потом напишите пост: «5 самых частых ошибок, которые делают [ваша аудитория]». Это привлечет тех, кто ищет именно вашу экспертизу. Консультации продаются не через рекламу, а через доверие, которое вы строите в каждом разговоре.
Что выбрать новичку: курс или консультации?
Новичку лучше начать с консультаций. Почему? Потому что вы не знаете, какие темы важны, какие формулировки работают, какие результаты действительно ценятся. Через 5-10 консультаций вы поймете, как строить курс. Вы услышите реальные вопросы. Вы увидите, где люди застревают. И только тогда вы создадите курс, который действительно решает проблемы, а не просто «выглядит красиво».
Что дальше?
Не пытайтесь выбрать «правильный» формат. Выбирайте тот, который соответствует вашему стилю.
Если вы любите общаться, слышать истории, адаптироваться - идите в консультации.
Если вы любите создавать системы, шаблоны, повторять одно и то же - идите в курсы.
Но помните: эксперты, которые добиваются устойчивого дохода, не выбирают один формат. Они создают экосистему: курс для привлечения, консультации для продажи, групповые программы для удержания. И всё это работает вместе.
Ваша задача - не выбрать между двумя путями. Ваша задача - понять, как сделать так, чтобы оба пути вели к одному результату: вашему клиенту становится лучше.
