Вы думаете, что чтобы запустить онлайн-школу, нужно полгода на разработку курса, год на сбор аудитории и целое состояние на технику? Онлайн-школа может заработать первые деньги уже через 45 дней - если делать всё по шагам, а не впотьмах. Я видел, как один преподаватель психологии за семь недель вышел на 1,4 млн рублей в месяц. Без рекламы в телеграме, без найма маркетологов, без дорогостоящих платформ. Только база, воронка и жесткий график.

Не надо создавать идеальный курс

Самая большая ошибка - пытаться сделать «идеальный» продукт до первого клиента. В реальности никто не ждёт идеала. Люди хотят решения своей боли - прямо сейчас. В кейсе с преподавателем испанского Ксенией Давыдовой курс был собран из 12 видео, PDF-чек-листов и двух вебинаров. Всё. Ни одного анимированного слайда, ни интерактивных тестов. Но он продал 23 места за первые 17 дней. Почему? Потому что он ответил на конкретный вопрос: «Как выучить испанский за 3 месяца, если я не могу учиться каждый день?»

Ваш курс - это MVP. Минимально жизнеспособный продукт. Не «всё и сразу». Не «как в Harvard». Просто то, что решает одну главную проблему вашей аудитории. Проверьте: если бы вы были в их месте - купили бы этот курс за 2990 рублей, если он даст вам результат за 14 дней? Если да - запускайте. Доработаете потом, когда будут деньги и отзывы.

Ваша база - ваш главный актив

Большинство начинают с нуля. А потом удивляются, почему нет продаж. В реальных кейсах, где всё сработало за 1,5 месяца, стартовая точка - не Instagram, а база. Список подписчиков из Telegram, рассылка на почту, группа в ВК, клиенты с прошлых курсов. Даже если у вас всего 300 человек - это больше, чем у 80% новичков.

В кейсе от Kaihatsu.ru экспертиза собрала 150 анкет от людей, которые уже интересовались её услугами. Вопросы были простые: «Что мешает вам начать?», «Что вы уже пробовали?», «Что вас останавливает от покупки?». Ответы показали: люди боятся не цены, а того, что «не хватит времени» и «ничего не получится». На основе этого сформировали предложение: «Курс на 30 дней. 15 минут в день. Гарантия результата или возврат денег». Продажи пошли сразу.

Ваша задача - не набрать 10 000 подписчиков. Ваша задача - найти 100 человек, которые реально хотят то, что вы предлагаете. И поговорить с ними. Прямо сейчас. Через DM, через голосовые сообщения, через опрос в Stories. Соберите 50 ответов. Это будет ваша основа для воронки.

Воронка - не про технологии, а про логику

Все говорят про воронку. Но мало кто понимает, как она работает на практике. Не надо сложных сценариев в GetCourse или Kajabi. Достаточно трёх шагов:

1. Бесплатный лид-магнит - например, чек-лист «5 ошибок, которые мешают вам учиться онлайн».
2. Письмо или голосовое сообщение с кейсом: «Как Марина за 3 недели выучила французский и теперь работает в Париже».
3. Вебинар или живой стрим - не на 2 часа, а на 45 минут. Только про решение одной проблемы. В конце - предложение купить курс по цене на 50% ниже, чем потом.

В кейсе EasyEnglish команда разослала 30 бесплатных чек-листов в Instagram. Получили 153 000 подписчиков. Но продажи начались не от этого. Они начались, когда они отправили 300 людям, которые скачали чек-лист, личное сообщение: «Ты скачал про английский. А ты пробовал говорить вслух? У тебя есть 10 минут в день? Я покажу, как начать». 1 000 человек вошли в платный Telegram-клуб. Всё - без рекламы. Только личный подход.

Не надо автоматизировать всё сразу. Начните с ручной отправки. Отправьте 50 писем вручную. Следите, кто отвечает. Что пишут. Это и есть ваша воронка. Потом вы её повторите. И автоматизируете. Но сначала - вручную.

Техника - не препятствие, а инструмент

Вы думаете, что нужна сложная платформа? Нет. Вам нужна одна: GetCourse, Tilda, Teachable, или даже Telegram + Google Forms. В кейсе VC.ru школа использовала GetCourse. Всё: продажи, доступ к материалам, опросы, уведомления. Стоимость - 3 000 рублей в месяц. Время на настройку - 3 дня. Никаких программистов. Ни кода. Ни интеграций.

Вот что реально важно:

• Платформа должна позволять продавать - принимать оплату, выдавать доступ, отправлять напоминания.
• Она должна быть понятна вам - не надо «крутых» функций, если вы не знаете, как ими пользоваться.
• Она должна работать на мобильных - 80% учеников заходят с телефона.

Не тратьте неделю на сравнение платформ. Выберите одну. Зарегистрируйтесь. Загрузите три видео. Подключите оплату. Потестируйте - купите курс самому. Если всё работает - вы готовы. Остальное - детали.

Команда из трёх человек - и всё

Никто не нанимал маркетологов, копирайтеров или администраторов. В кейсе VC.ru всё делали три человека: преподаватель, его жена (отвечала за коммуникации) и друг, который знал, как настроить GetCourse. Они не работали по 12 часов. Они работали по 4 часа в день, но чётко по плану.

Распределите роли:

• Вы - эксперт и ведущий. Вы создаёте контент, ведёте вебинары, отвечаете на вопросы.
• Второй человек - отвечает за коммуникации: пишет письма, отвечает в DM, собирает отзывы.
• Третий - технический бэкграунд: настраивает платформу, загружает материалы, следит за доступом.

Если вы один - возьмите на себя две роли. Например, вы и техника. Но не берите три. Вы не справитесь. Или вы сожжёте себя за две недели. Лучше начать с одного человека и двух ролей - чем с трёх и нулевым результатом.

Расписание: 45 дней, не больше

Вот как выглядит реальный график за 1,5 месяца:

1. Дни 1-7: Определите одну проблему вашей аудитории. Напишите 5 вариантов предложения. Проверьте их на 10 людях. Выберите один.
2. Дни 8-14: Создайте лид-магнит (PDF, чек-лист, короткий видеоурок). Загрузите его в Tilda или Google Drive. Сделайте простую landing page - 3 поля: заголовок, кнопка, фото.
3. Дни 15-21: Разошлите лид-магнит в свою базу. 100 писем в день. Следите, кто скачал. Кто ответил. Соберите 30 отзывов.
4. Дни 22-28: Соберите вебинар. 45 минут. Только про решение вашей проблемы. Никаких вступлений. Только «вы здесь, потому что...» → «я знаю, что вы пробовали...» → «вот как это работает» → «сейчас я предлагаю...».
5. Дни 29-35: Запустите вебинар. Пригласите всех, кто скачал лид-магнит. Следите за регистрациями. Отправляйте напоминания.
6. Дни 36-45: После вебинара - продажи. Отправляйте личные сообщения тем, кто не купил: «Ты был на вебинаре. Что тебя остановило?» Используйте ответы, чтобы улучшить предложение. Повторите вебинар через неделю. Продажи пойдут.

Не надо ждать идеального момента. Начинайте в день 1. Продавайте в день 30. Всё остальное - доработка.

Что ломает большинство

Почему 70% онлайн-школ не работают? Не потому что конкуренция. Не потому что нет трафика. Потому что:

• Они ждут, пока «всё будет идеально» - и никогда не запускают.
• Они тратят деньги на дизайн, а не на общение с клиентами.
• Они не отслеживают, кто реально отвечает - и не адаптируют предложение.
• Они не планируют, что будет после первой продажи.

В кейсе от Fintablo отмечается: компании, которые запускают курс раз в два месяца, имеют «плавающую» выручку. Они зарабатывают 5 млн в январе, а в феврале - ноль. Потому что не построили систему. Не создали повторные продажи. Не подготовили следующий курс.

Ваша задача - не просто запустить. Ваша задача - построить цикл. После первого курса - предложите второй. После первого клиента - соберите отзыв. После первого отзыва - сделайте кейс. После кейса - запустите рекламу. Потом - вебинар. Потом - чат-бот. Это не один запуск. Это система.

Что делать, если не получилось

Если после 45 дней вы не заработали ни рубля - не вините себя. Просто сделайте выводы:

• Ваша проблема была не острой? Попробуйте другую.
• Вы не дошли до продаж? Проверьте воронку: кто получил лид-магнит? Сколько пришло на вебинар? Сколько купило?
• Вы не смогли донести ценность? Перепишите заголовок. Сделайте другой кейс.
• Вы не смогли настроить платформу? Спросите у кого-то, кто уже делал это. Потратьте 3 часа на обучение - не на создание.

В кейсе Kaihatsu.ru первая продажа была 115 000 рублей - меньше, чем ожидали. Почему? Потому что преподаватель не знал, как вести вебинар. Он говорил 90 минут. Люди ушли. Второй раз - 45 минут. Продажи выросли в 3 раза. Это не ошибка. Это обучение.

Вы не провалились. Вы прошли первый этап. Теперь вы знаете, что работает, а что - нет. Это ценнее, чем 100 000 рублей.

Что дальше?

После 45 дней - не останавливайтесь. Сделайте три вещи:

1. Соберите 10 отзывов. Сделайте из них кейс - «Как Мария за 3 недели выучила немецкий и получила работу в Берлине».
2. Создайте второй продукт - например, чат-бот с вопросами, или еженедельный разбор ошибок. Продавайте его тем, кто уже купил первый курс.
3. Запишите процесс. Всё, что вы делали. Отправьте письмо: «Я сделал это за 45 дней. Вот как. Хотите так же?»

Это не просто школа. Это ваша система. И она будет расти. Потому что вы не ждали идеального старта. Вы начали. И сделали.