Вы хотите создать онлайн-курс, но не знаете, с чего начать? Не переживайте - вы не одиноки. Большинство людей, которые начинают, думают, что им нужно быть экспертом во всём, иметь дорогую камеру и тысячу подписчиков. На самом деле, всё гораздо проще. Главное - не идеальный контент, а понятная структура и чёткая цель. Всё остальное приходит с практикой.

Шаг 1: Определите, что именно вы хотите научить

1. Сформулируйте одну конкретную цель курса. Не «научу вас маркетингу», а «научу вас запускать рекламу в ВКонтакте за 7 дней, чтобы получать 50 лидов в месяц».
2. Спросите себя: «Что изменится у человека после прохождения курса?» Если ответ - «он будет немного больше знать», значит, цель слабая. Ищите результат: «он получит 3 готовых рекламных кампании», «он сможет вести свой канал в Telegram без помощи копирайтера».
3. Избегайте широких тем. «Как стать фрилансером» - слишком много. «Как найти первых 3 клиента на Upwork за 14 дней» - идеально.

По данным Skillbox, 70% проваленных курсов терпят неудачу именно потому, что их авторы не смогли сформулировать чёткую образовательную цель. Вы не создаёте лекцию - вы создаёте путь, по которому человек пройдёт от «не умею» до «сделал».

Шаг 2: Проверьте, есть ли спрос

Не тратьте 2 месяца на создание курса, если никто не хочет его покупать. Протестируйте идею до того, как начнёте записывать видео.

• Зайдите в Telegram-каналы, форумы, группы ВК, где ваша целевая аудитория обсуждает темы. Часто ли люди пишут: «Как мне сделать X?», «Кто знает, где найти Y?» - это ваш сигнал.
• Создайте простой лендинг с одним предложением: «Хочу научиться X. Оставьте email - пришлю бесплатный чек-лист». Соберите 50-100 email-адресов. Если не получается - пересмотрите тему.
• Запустите рекламу в ВК или Telegram за 1000 рублей. Протестируйте 3 варианта заголовков: «Научу делать X», «Уже 120 человек научились», «Бесплатный чек-лист для новичков». Посмотрите, какой вариант лучше конвертируется.

По данным SendPulse, 65% курсов не окупаются, потому что их создатели не проверяли спрос. Если вы не можете собрать 50 человек, заинтересованных в бесплатном чек-листе - ваша тема пока не готова. Не вините себя - просто выберите другую.

Шаг 3: Разбейте курс на модули

Теперь, когда вы знаете, что именно хотите дать, разложите это по полочкам. Не пишите курс как книгу - пишите как маршрут.

• Каждый модуль - это один результат. Например: «Модуль 1: Как выбрать нишу для фриланса», «Модуль 2: Как написать профиль, который вызывает доверие».
• В каждом модуле - 3-5 уроков. Не больше. Если урок занимает 15 минут - это нормально. Если 40 - пересмотрите. Люди учатся лучше, когда информация подаётся порциями.
• Каждый урок должен заканчиваться действием: «Сделайте это сейчас», «Запишите 3 идеи», «Отправьте мне скриншот».

Эксперты Kontur.ru и Skillspace.ru подтверждают: лучшие курсы - это не лекции, а набор практических заданий. Вы не преподаватель - вы гид. Ваша задача - вести человека от точки А (не умею) к точке Б (сделал).

Шаг 4: Создайте контент - быстро и просто

Не ждите идеального освещения, микрофона или монтажа. Начните с того, что у вас есть.

• Записывайте видео на телефон. Да, на телефон. Главное - чтобы вы говорили чётко, без «эээ» и «так вот».
• Используйте бесплатные инструменты: OBS Studio для записи экрана, Canva для шаблонов, Audacity для чистки звука.
• Создавайте разные форматы: 5-минутные видео, PDF-гайды, чек-листы, скринкасты. Не все любят смотреть видео - кто-то предпочитает читать.
• Не делайте больше 10 часов контента для первого курса. Достаточно 5-7 часов. Качество важнее количества.

Согласно исследованиям Skillbox, на создание одного часа качественного контента уходит 8-10 часов работы. Это значит, что если вы делаете 6 часов - вы потратите 50-60 часов. Планируйте это. Не пытайтесь сделать всё за неделю.

Шаг 5: Выберите платформу

Вы не обязаны покупать дорогую LMS с первого дня. Начните с простого.

• Бесплатно: Telegram + Google Drive. Загружайте видео и материалы в облако, отправляйте ссылки в чат. Подходит для курсов до 100 человек.
• Платформы с пробным периодом: ZenClass, Skillbox, Kwiga - дают 7-14 дней бесплатно. Тестируйте, как работает система.
• Платные: Teachable, Kajabi, или российские аналоги вроде «Курсы.ру» - от 3 000 до 15 000 рублей в месяц. Подходят, если вы планируете продавать больше 200 курсов в месяц.

Важно: платформа должна позволять загружать видео, создавать викторины, выдавать сертификаты и отправлять уведомления. Без этого - это просто архив, а не курс.

Шаг 6: Протестируйте курс на малой группе

Никто не запускает самолёт без пробного полёта. Ваш курс - тоже самолёт.

• Найдите 15-20 человек, которые готовы пройти курс бесплатно (или со скидкой 90%) в обмен на обратную связь.
• Попросите их ответить на 3 вопроса: «Что было самым полезным?», «Что не поняли?», «Что бы вы изменили?»
• Следите за тем, кто отваливается. Если 40% людей не доходят до 3-го модуля - значит, первый модуль слишком сложный или скучный.

По данным CallTouch, 60% курсов требуют серьёзной доработки после первого тестирования. Это нормально. Это не провал - это данные. Используйте их, чтобы сделать курс лучше.

Шаг 7: Запустите и продвигайте

Вы создали курс. Теперь его нужно продать.

• Создайте лендинг. Даже простой. В Canva есть шаблоны за 5 минут. Главное - заголовок, три преимущества, фото вас, и кнопка «Записаться».
• Пишите посты в Telegram, ВК, Instagram. Не «вот мой курс», а «я помог 12 человекам найти первых клиентов - вот как они это сделали».
• Предложите бонус: «Первым 20 участникам - бесплатная консультация на 30 минут».
• Цена: для базового курса - от 5 000 до 15 000 рублей. Не ниже. Если вы берёте 999 рублей - люди думают, что курс не стоит внимания.

Конверсия с лендинга на оплату - 3-5% при грамотной подаче. Это значит: если 100 человек зашли - 3-5 купят. Это нормально. Не нужно 1000 просмотров. Достаточно 200 целевых.

Шаг 8: Собирайте отзывы и улучшайте

Первый курс - это эксперимент. Второй - уже продукт.

• Попросите учеников оставить отзыв. Даже короткий: «Курс помог мне...»
• Собирайте истории успеха: «Я до курса не знал, как начать, а теперь зарабатываю 80 000 в месяц» - это ваша лучшая реклама.
• Обновляйте курс раз в 3-6 месяцев. Добавляйте новые кейсы, убираете устаревшее, улучшайте формулировки.

Самые успешные курсы - это не те, что были созданы идеально с первого раза. Это те, что постоянно улучшаются. Вы не продаете курс. Вы создаёте сообщество, которое растёт вместе с вами.

Что делать, если ничего не получается?

Если после трёх попыток курс не продается - не вините себя. Возможно, вы выбрали неправильную нишу. Попробуйте:

• Сужать тему. Вместо «SEO для сайтов» - «SEO для аптек в Москве».
• Искать узкие ниши. Курсы для парикмахеров, которые хотят вести TikTok, или для мам, которые хотят продавать handmade - конкуренция там 1:3, а не 1:10.
• Смотреть, кто уже продает. Что у них плохо? Что вы можете сделать лучше?

Рынок онлайн-образования в России растёт на 25% в год. Это значит - есть место каждому, кто говорит правду, делает реальные результаты и не пытается быть идеальным. Начните. Сделайте первый шаг. Даже если он маленький.