Вы потратили месяцы на создание курса. Писали сценарии, снимали видео, делали домашние задания. Но когда пришло время запускать - никто не откликнулся. Это не редкость. Первая аудитория - это не то, что вы покупаете. Это то, что вы строите. И если вы начнете продавать, не имея её, вы рискуете потерять не только деньги, но и веру в себя.
Почему ваш курс не продается, даже если он классный
Большинство людей думают: «Если я сделаю хороший курс, люди придут сами». Это не так. В 2025 году в России более 18 миллионов человек проходят онлайн-курсы. Каждый день появляется 5-10 новых курсов по той же теме, что и ваш. Если вы не знаете, кто именно будет покупать, вы просто кричите в пустоту. Исследования Skillbox Media показывают: 73% успешных запусков начинались с аудитории из 300-500 человек, которые уже знали, кто вы, что вы предлагаете, и почему это важно для них. Эти люди не купили курс потому, что он был дешевый. Они купили, потому что доверяли вам.Шаг 1: Определите свою аудиторию, как детектив
Не пишите: «Мою аудиторию составляют женщины 25-45 лет». Это слишком расплывчато. Слишком много людей под это подпадают. Спросите себя:- Какую конкретную проблему они решают прямо сейчас?
- Что они пробовали делать до этого и почему это не сработало?
- Где они проводят время в интернете - в ВК, Telegram, YouTube, или в закрытых группах?
- Сколько времени в неделю они готовы тратить на обучение? 2 часа? 5? 10?
- Какой у них доход? Не «средний», а реальный: 40 тыс., 70 тыс., 120 тыс. рублей?
Шаг 2: Найдите их там, где они уже есть
Не ищите аудиторию в новых местах. Ищите её там, где она уже живет. Если вы знаете, что ваша аудитория - женщины 30-45 лет, которые ищут танцы дома, проверьте:- Тематические группы в ВКонтакте - «Танцы для мам», «Фитнес после 30»
- Telegram-каналы с отзывами о танцах
- YouTube-каналы, где люди делятся своими результатами
- Форумы матерей - например, «Мама.ру» или «Дети Mail.ru»
Шаг 3: Создайте свой первый канал - Telegram или ВК
У вас нет бюджета на рекламу? Нет проблем. У вас есть ваша личность. И она - ваш самый ценный актив. Создайте Telegram-канал. Назовите его не «Мой курс по танцам», а «Как я научилась танцевать, не выходя из дома - и как ты тоже можешь». Пишите короткие посты - 2-3 раза в неделю. Примеры постов:- «Почему я 6 месяцев не могла поднять ногу выше бедра - и что изменилось»
- «3 ошибки, которые делают все, кто начинает танцевать дома»
- «Сколько времени я трачу на практику? Покажу свой распорядок»
Шаг 4: Запустите прогрев - не продажу
Прогрев - это не реклама. Это знакомство. Это серия постов, которые за 14-21 день превращают случайного наблюдателя в человека, который ждет от вас сообщения. Вот как это работает:- День 1-3: Расскажите о себе. Не о вашем дипломе. О том, как вы попали в эту ситуацию. Почему вы начали? Что вас сломало?
- День 4-7: Покажите кейсы. Даже если это не ваши ученики - это знакомые. «Марина, 38 лет, мама двоих. Начала танцевать 2 месяца назад. Вот её видео до и после».
- День 8-14: Объясните, почему ваш подход отличается. Не «я лучший». А «все учат танцевать по 2 часа в день. Я учу танцевать по 20 минут, но так, чтобы эффект был через неделю».
- День 15-21: Демонстрируйте результат. Покажите, как выглядит успех. Не «после курса вы станете профессионалом». А «после 3 занятий вы сможете танцевать под песню, которую раньше боялись включать».
Шаг 5: Соберите первую группу из 10 человек
Пока вы прогреваете аудиторию, найдите 5-10 человек, которые готовы пройти курс бесплатно - в обмен на честный фидбэк. Их можно найти в тех же группах, где вы общаетесь. Напишите: «Я запускаю курс. Нужны 10 человек, которые хотят попробовать его бесплатно и сказать, что работает, а что - нет. Это будет не реклама - просто честный эксперимент». Вы получите:- Отзывы, которые можно использовать в продвижении
- Понимание, какие части курса надо переделать
- Первых лояльных клиентов - они станут вашими первыми рекомендателями
Шаг 6: Создайте лендинг - за 3 дня
Когда у вас есть 100-200 подписчиков в Telegram или ВК - пора делать лендинг. Не сложный сайт. Не дорогое решение. Просто страница, где люди могут понять: «Это про меня». Используйте Tilda, Canva или даже Google Sites. На лендинге должно быть:- Ваше фото - реальное, не с фотостока
- Кратко: кто вы, почему вы это делаете
- Проблема, которую решает курс
- Что получит человек после курса - конкретно, без воды
- Отзывы от первых 10 участников
- Кнопка «Оставить email - я расскажу, когда откроется запись»
Шаг 7: Запустите окно продаж - 3-5 дней
Когда у вас есть 300-500 человек, которые знают вас, доверяют и ждут - открывайте запись. Скажите честно: «Я запускаю курс только один раз в полгода. На этот раз - 50 мест. После - только в следующем году». Это не манипуляция. Это реальность. Курсы требуют времени. Вы не можете запускать каждый месяц. Используйте Telegram, email, ВК - все каналы, где вы уже есть. Пишите по одному посту в день. Не «Купите курс!». А:- «Последний день записи. Сегодня я отвечаю на вопросы - пишите в личку»
- «Уже 42 человека записались. Осталось 8 мест»
- «Почему я не беру больше 50? Потому что хочу, чтобы каждый получил обратную связь»
Что ломает 68% запусков
Impulse.guru говорит: 68% курсов проваливаются не из-за качества. А из-за того, что авторы не знают, кто их аудитория. Они продают в Facebook, когда аудитория сидит в Telegram. Они пишут про «улучшение уверенности», а аудитория боится не быть красивой - а быть ненужной. Вы не можете продать курс, если не знаете, что именно болит у человека. И вы не можете его прогреть, если не знаете, где он живет в интернете.Что делать, если у вас нет аудитории и нет времени
Если вы только начинаете - начните с одного шага. Не с 7. С одного. Выберите одну платформу. Telegram. Или ВК. Или YouTube. Напишите один пост. Реальный. Честный. Без шаблонов. Ответьте на 5 комментариев. И сделайте это вчера. Не завтра. Не на следующей неделе. Первая аудитория - это не что-то, что вы ждете. Это то, что вы создаете, когда другие просто думают.Что дальше?
Когда вы собрали первую аудиторию - вы не закончили. Вы только начали. Теперь вы знаете, кто ваша аудитория. Теперь вы знаете, где она живет. Теперь вы знаете, что она хочет. Следующий курс вы будете запускать не с нуля. Вы будете запускать его с базой. С историей. С людьми, которые уже знают, что вы не обманщик. А человек, который помог. Это не про технологии. Это про доверие. И доверие строится по одному посту, по одному ответу, по одному честному слову. Вы не должны быть самым умным. Вы должны быть самым честным.Как собрать первую аудиторию без бюджета?
Начните с Telegram или ВКонтакте. Пишите честные посты о себе, своей истории и проблемах, которые решает ваш курс. Не продавайте - помогайте. Отвечайте на комментарии. Собирайте 10-20 человек, которые готовы пройти курс бесплатно в обмен на обратную связь. Используйте их отзывы, чтобы улучшить курс и создать доверие. Постепенно вырастите аудиторию до 300-500 человек - и только тогда запускайте продажи.
Почему нельзя сразу запускать продажи?
Потому что люди не покупают у незнакомцев. Они покупают у тех, кому доверяют. Без прогрева вы теряете до 80% потенциальных клиентов. Прогрев - это серия сообщений, которые показывают: вы понимаете их боль, вы прошли через это, и вы знаете, как помочь. Без этого даже самый лучший курс не продастся.
Как понять, что аудитория готова к покупке?
Когда вы начинаете получать вопросы в личку: «Когда откроется запись?», «Сколько стоит?», «Я уже жду». Когда в комментариях под постами пишут: «Это про меня», «У меня так же», «Я хочу попробовать». Это не статистика - это сигнал. Если 50-100 человек пишут это - аудитория готова. Не ждите 1000 подписчиков. Ждите искреннего интереса.
Нужен ли лендинг для первой аудитории?
Да, но не как сайт. Лендинг - это место, куда люди приходят, чтобы понять: «Это про меня». Он должен быть простым: фото, история, проблема, результат, отзывы, форма для email. Не нужно платить за хостинг. Используйте Tilda или Canva. Главное - чтобы человек, который зашел, не ушел с мыслью «это не для меня».
Сколько времени занимает сбор первой аудитории?
От 3 до 8 недель. Если вы пишете 2-3 поста в неделю, отвечаете на комментарии и общаетесь с людьми - за 6 недель вы соберете 300-500 человек. Это не быстро. Но это надежно. Если вы пытаетесь ускорить - вы потеряете доверие. И тогда даже 1000 подписчиков не помогут.
Что делать, если никто не откликается на посты?
Проверьте, правильно ли вы определили аудиторию. Может, вы пишете для женщин 30-45, а на самом деле ваша аудитория - мужчины 25-35, которые хотят научиться танцевать, чтобы не чувствовать себя неловко на свиданиях. Пересмотрите, кто именно вас ищет. Потом смените язык. Не говорите «танцы». Говорите «уверенность в теле». Потом начните с одного человека - напишите ему в личку. Спросите: «Что тебе не хватает в курсах, которые ты пробовал?». Ответы изменят всё.
Можно ли использовать TikTok или YouTube Shorts?
Можно, но не как основной канал. Эти платформы дают охват, но не доверие. Люди смотрят короткое видео и уходят. Они не запоминают вас. Не подписываются. Не пишут в личку. Используйте TikTok или Shorts как дополнение - чтобы привлечь внимание. Но основной канал - Telegram или ВК. Там люди остаются. Там вы строите отношения.
Как часто нужно публиковать?
Достаточно 2-3 поста в неделю. Главное - не количество, а качество. Лучше один честный пост с историей, чем 5 шаблонных. Публикуйте, когда у вас есть что сказать. Не для «активности». Для связи. Если вы пишете 2 раза в неделю - и люди начинают ждать - вы на правильном пути.
