Когда человек уже заинтересован, но не покупает — это не случайность. Это дожим, систематический подход к завершению продажи после первичного интереса. Также известный как пост-лид-обработка, он — не про навязчивость, а про точность: вы не заставляете купить, вы помогаете сделать шаг, который человек уже хотел, но не мог. Большинство инфопредпринимателей теряют до 70% потенциальных клиентов именно на этом этапе. Они думают, что если человек не купил после лид-магнита или вебинара — значит, не готов. Но на самом деле, он просто не получил нужный толчок. Дожимы — это не третий звонок в 23:00. Это логичная, естественная цепочка сообщений, которая отвечает на вопросы, которые клиент не озвучил, но задаёт себе.
Дожимы работают, потому что они воронка продаж, последовательность шагов, которые выводят человека от интереса к покупке в её чистом виде. Они не начинаются с "Купите!". Они начинаются с "Я понимаю, почему вы сомневаетесь". В постах ниже вы найдёте реальные скрипты, которые используют российские эксперты: от Telegram-сообщений после вебинара до email-рассылок, которые превращают "подумать" в "купил". Важно: дожимы — это не про количество сообщений, а про качество ответов. Если вы отвечаете на возражения, которые клиент не высказывает, вы теряете доверие. Если вы отвечаете на те, которые он молча шепчет себе — вы становитесь тем, кого он выбирает.
Это не про агрессию. Это про честность. Вы не пытаетесь убедить, что курс идеален. Вы показываете, что вы знаете, почему он не купил. И что вы готовы помочь именно с этим. Дожимы — это когда человек вспоминает вас не как продавца, а как того, кто понял его. В коллекции ниже — реальные кейсы: как писать скрипты для мессенджеров, как строить цепочку писем, как использовать live-продажи как продолжение дожима, и почему 80% дожимов ломаются из-за одной ошибки — попытки продать ещё раз, вместо того чтобы объяснить ещё раз.
Здесь вы найдёте не теорию. Здесь вы найдёте то, что работает, когда клиент уже почти ушёл, но ещё не закрыл окно. Потому что дожимы — это не финальный шаг воронки. Это её самое важное звено.
Допродажи и дожимы - ключевые техники для роста выручки без привлечения новых клиентов. Узнайте, как правильно применять апсейл, кросс-селл и этичные дожимы в воронке продаж, чтобы увеличить конверсию на 30% и укрепить лояльность.
Продолжить чтение...