Аналитика в инфобизнесе: как измерять эффективность курсов, воронок и рекламы

Когда вы говорите аналитика, систематический процесс сбора и интерпретации данных для принятия решений в бизнесе. Также известна как измерение результатов, она не про красивые графики — она про то, почему одни курсы продаются, а другие гибнут. Многие думают, что аналитика — это про количество подписчиков или просмотров. Но если 10 000 человек открыли ваше письмо, а 50 купили курс — это не успех. Это сигнал, что что-то не так с вашей воронкой или предложением.

Аналитика в инфобизнесе — это про метрики педагогического дизайна, показатели, которые говорят, насколько хорошо ученики усваивают материал, а не просто про то, сколько человек дошло до финального урока. Это про то, как воронка продаж, последовательность шагов, через которые проходит потенциальный клиент до покупки превращает 100 лидов в 7 продаж, а не в 2. Это про то, почему один лид-магнит приносит 300 контактов, а другой — 30. Вы не можете улучшить то, что не измеряете. И если вы не знаете, что именно в вашем курсе работает, а что — просто шум, вы тратите время, деньги и энергию впустую.

В этой подборке вы найдете не теорию, а конкретные способы, которые используют успешные российские эксперты. Как определить, действительно ли ваш курс помогает учиться — не по количеству завершенных уроков, а по реальным результатам учеников. Как собрать данные о том, почему люди уходят с воронки на третьем шаге. Как понять, что реклама в Telegram работает лучше, чем в ВК, и почему. Как использовать AMP-письма, чтобы снизить отписки на 40%. Как проверить, стоит ли запускать курс, если вы еще его не сделали — с помощью предпродаж и анализа спроса до создания продукта.

Здесь нет советов вроде «следите за метриками». Здесь — как их считать, что делать с цифрами и как не запутаться в данных. Вы узнаете, какие показатели действительно влияют на прибыль, а какие — просто украшают дашборд. И как превратить аналитику из страшной обязанности в инструмент, который говорит вам, куда двигаться дальше — без догадок и интуиции.