Таргет в ВКонтакте: как настроить рекламу, чтобы продавать курсам и вебинарам

Когда вы запускаете инфопродукт, таргет в ВКонтакте, система точечной рекламы, которая показывает объявления только тем, кто с высокой вероятностью купит ваш курс. Также известен как таргетированная реклама ВК, он — не просто инструмент, а основной канал лидогенерации для российских экспертов. Это не про то, чтобы показать объявление всем подряд. Это про то, чтобы найти тех, кто уже ищет решение вашей проблемы — и показать им его прямо в ленте, где они проводят часы в день.

Таргет в ВКонтакте работает, потому что он знает, кто вы есть: ваши интересы, возраст, места работы, группы, в которых вы участвуете, и даже то, какие курсы вы уже смотрели. Он связывает лидогенерацию, процесс привлечения потенциальных клиентов через бесплатные предложения с инфобизнесом, моделью монетизации знаний через онлайн-курсы, вебинары и цифровые продукты. Если вы не используете таргет, вы тратите время на публикации, которые читают только друзья и бывшие ученики. А если используете — вы получаете тех, кто готов платить, потому что уже проявил интерес.

Вот что реально работает: вы не покупаете просмотры. Вы покупаете внимание тех, кто вчера смотрел видео про «как начать зарабатывать на онлайн-курсах», подписался на 3 эксперта в этой нише и добавил в закладки статью про «лид-магниты для новичков». Это не теория — это цифры из кейсов, которые мы собрали. Одна школа запустила таргет под бесплатный чек-лист по созданию курсов и за 2 недели получила 87 предоплат на курс стоимостью 19 900 рублей. Без вебинара. Без звонков. Только таргет + простой лид-магнит.

Многие думают, что таргет — это про сложные настройки и тонны данных. Нет. Это про три вещи: кто ваш клиент, где он сидит, и что его тревожит. Вы не должны знать, как работает алгоритм ВК. Вы должны знать, где ваш клиент листает ленту, что читает в комментариях и какие слова использует, когда ищет решение. Это и есть ваш таргет.

В этом разделе вы найдете реальные кейсы: как настраивать аудитории под предпродажи, как делать рекламу без потерь, когда курс ещё не готов, как переключаться с одного формата на другой, чтобы не сгореть, и почему 90% рекламных кампаний падают из-за одной ошибки — неправильного лид-магнита. Здесь нет советов «поставьте таргет и ждите». Только то, что работает в 2025 году — с реальными примерами, структурами сообщений и проверенными настройками аудиторий.