Онлайн-курсы: как создавать, продавать и масштабировать образовательные продукты

Когда речь заходит о онлайн-курсы, образовательные продукты, которые передают знания через интернет, без необходимости личного присутствия. Также известные как цифровые курсы, они стали основным способом монетизации экспертизы для тысяч людей в России. Это не просто записанные лекции — это продуманные системы, где каждый шаг от первого контакта до финального платежа работает как часы. И если вы думаете, что достаточно снять видео и выложить на YouTube — вы ошибаетесь. Успешные онлайн-курсы строятся на воронке продаж, качественном лид-магните и чёткой системе дожимов.

Самый частый провал — это когда эксперты тратят месяцы на создание курса, а потом не знают, как его продать. воронка продаж, последовательный путь, по которому клиент переходит от интереса к покупке. Также известные как sales funnel, она — не опциональный инструмент, а основа любого инфобизнеса. Без неё даже самый крутой курс превращается в пыль на сервере. И это не про рекламу. Это про то, как вы общаетесь с человеком: когда отправляете письмо, какой скрипт используете в директе, как удерживаете его после вебинара. А ещё — как настраиваете CRM для онлайн-школ, систему, которая помнит, кто открыл письмо, кто зашёл на страницу, кто отказался от покупки. Также известные как система управления клиентами, она позволяет не терять ни одного потенциального студента. Без CRM вы работаете вручную, как в 2015 году — и удивляетесь, почему рост остановился.

Лид-магниты — это ваша первая ловушка. Не та, что обманывает, а та, что предлагает реальную пользу. Это может быть чек-лист, шаблон, мини-курс или тест. Главное — он должен решать конкретную боль, а не быть красивым PDF. И если вы не знаете, какие форматы работают в 2025 году, вы просто тратите время. А когда курс уже запущен — важно не просто продавать, а увеличивать средний чек. Через персональные офферы, допродажи и кросс-селлинг. Кто-то покупает базовый курс — вы предлагаете ему вебинар, потом коучинг, потом групповую программу. Это не спам. Это забота. Если вы знаете, что человеку нужно ещё одно звено, вы его даёте — и он благодарен.

В этом разделе вы найдёте всё, что реально работает: от того, как собрать оплату до создания курса, до того, как настроить AMP-письма, чтобы студенты не уходили из почты. Здесь нет теории про "важно быть авторитетным". Здесь — скрипты, чек-листы, сравнения платформ, кейсы с цифрами. Вы увидите, как другие делали — и почему у них получилось. Без воды. Без лайфхаков. Только то, что можно применить завтра.