Вы когда-нибудь видели, как человек откладывает покупку курса за 80 000 рублей, потому что «нет таких денег прямо сейчас»? А потом, через неделю, вы узнаете, что он записался - и заплатил в рассрочку. Это не случайность. Это бизнес-реальность 2025 года. Рассрочка в инфобизнесе перестала быть «плюшкой» для продвижения. Она стала ключевым рычагом продаж для тех, кто хочет расти, а не выживать.
Почему рассрочка работает лучше, чем скидки
Многие инфобизнесмены думают: «Если клиент не покупает - дадим скидку 20%». Но скидка убивает маржу. Рассрочка - нет. Она работает иначе: клиент платит полную сумму, но не сразу. А вы получаете деньги сразу, а не через три месяца, когда клиент «вдруг не смог». В 2023 году 78% онлайн-школ в России предлагали рассрочку. К 2025 году этот показатель вырастет до 92%. Почему? Потому что клиенты не ищут дешевле. Они ищут возможность. Исследование Resource Development показало: 68% людей выбирают курс именно из-за рассрочки. А 83% готовы взять более дорогой курс, если есть возможность платить частями. Сравните: скидка 20% - вы теряете 16 000 рублей с курса за 80 000. Рассрочка - вы получаете 80 000, но платите 10-15% банку за удобство. То есть вы теряете 8 000-12 000, но получаете 100% от продажи. И при этом продаете больше. На практике подключение рассрочки увеличивает продажи на 50-70%, а средний чек - на 40%.Как работает рассрочка: банк vs ваша система
Здесь важно понимать разницу. Есть два типа рассрочки - внешняя и внутренняя. Внешняя рассрочка - это когда банк (Тинькофф, Сбер, Альфа-Банк) выдает клиенту кредит, но без процентов. Вы как продавец получаете всю сумму сразу. Банк берет на себя риск: проверяет кредитную историю, списывает платежи, напоминает о сроках. Вам остается только интегрировать кнопку «Оплатить в рассрочку» на сайт. Стоимость - 5-15% от суммы курса, которые вы компенсируете банку. Это стандарт для курсов от 50 000 рублей. Внутренняя рассрочка - когда вы сами разбиваете оплату на 2-4 части. Например, «3 платежа по 20 000». Здесь вы не платите банку, но берете на себя риск: клиент может перестать платить. И если у вас 200 человек в рассрочке, а 15 из них не платят - это 300 000 рублей убытка. Такой вариант подходит только для курсов до 30 000 рублей и при хорошей CRM-системе с автоматическими напоминаниями. Так что выбор прост: если курс дороже 50 000 - берите внешнюю рассрочку. Если дешевле - можно попробовать внутреннюю. Но даже тогда лучше использовать сервисы вроде Edsofa, которые автоматизируют платежи и проверяют платежеспособность.Как внедрить рассрочку: пошагово
Внедрить рассрочку проще, чем кажется. Вот как это делают успешные онлайн-школы в 2025 году:- Выберите банк-партнера. Лидеры - Тинькофф (42% рынка), Сбербанк (28%), Альфа-Банк (15%). У них уже есть готовые интеграции с популярными платформами.
- Зарегистрируйте ИП или ООО. Банки требуют юрлицо. Но есть исключения: сервисы вроде CloudPayments позволяют подключить рассрочку без ИП за один день - через агрегатора.
- Подключите платежный шлюз. Интеграция с сайтом занимает 3-7 дней. Если используете Tinkoff API - можно за 24 часа. Стоимость подключения - от 15 000 до 50 000 рублей в месяц, в зависимости от объема транзакций.
- Настройте условия. Минимальная сумма - от 20 000 рублей. Срок - 6-12 месяцев. Первоначальный взнос - 10-25%. Чем выше взнос, тем выше одобрение заявок.
- Настройте автоматизацию. Подключите SMS-уведомления, автоплатежи, повторные попытки списания. Без этого 30% клиентов забывают платить.
Реальные кейсы: что дает рассрочка на практике
Онлайн-школа LanguagePro в Москве до января 2023 года продавала курсы английского по 48 000 рублей. Конверсия - 8%. После подключения рассрочки через Тинькофф:- Средний чек вырос до 67 500 рублей - на 41%
- Продажи выросли на 76%
- Конверсия подскочила до 14%
Риски и ловушки, которые убивают бизнес
Рассрочка - не волшебная палочка. Если делать её неправильно, она может разорить. Ловушка 1: внутренняя рассрочка без контроля. Если вы сами разбиваете оплату и не проверяете платежеспособность - 25-30% заявок отклоняются. А если клиент не платит - вы теряете деньги и время. Решение: используйте сервисы с автоматическим скорингом. Edsofa, CloudPayments, ATMOS проверяют кредитную историю, доход, поведение в интернете - за 2 минуты. Ловушка 2: технические сбои. Один пользователь написал на Trustpilot: «Платежи списывались дважды из-за ошибки между CRM и платежкой». Это не редкость. Если у вас нет тестирования интеграций - вы рискуете потерять доверие клиентов и получить жалобы в банк. Решение: перед запуском протестируйте 10-15 тестовых транзакций. Проверьте, как работает уведомление, как списываются платежи, как отображается статус в личном кабинете. Ловушка 3: зависимость от банков. Если 70% ваших продаж идут через рассрочку, а банк вдруг ужесточит условия (например, повысит комиссию до 18% или откажется работать с вашей нишей) - вы окажетесь в ловушке. Решение: не полагайтесь только на один канал. Держите 2-3 варианта: Тинькофф, Сбер, и внутреннюю рассрочку для дешевых курсов.
Будущее рассрочки: что изменится к 2026 году
Это не просто способ оплаты. Это становится частью образовательного процесса. В 2025 году Тинькофф запустил «интеллектуальную рассрочку»: если студент успешно проходит модули курса, платеж уменьшается на 5-10%. То есть - вы не просто продаете курс. Вы мотивируете учиться. Чем лучше ученик, тем меньше он платит. Это работает: в пилотных школах отток студентов снизился на 35%. Также появляется «гибкая рассрочка» - клиент сам может перенести платеж на неделю, если потерял зарплату. Это снижает просрочки и повышает лояльность. К 2026 году 95% онлайн-школ будут предлагать рассрочку. Сроки вырастут до 12 месяцев. И это не потому что «все так делают». Это потому что клиенты теперь ожидают этого. Без рассрочки - вы просто не видны в поиске. Без рассрочки - вы теряете 60-70% потенциальных учеников.Что делать прямо сейчас
Если вы еще не внедрили рассрочку - вы отстаете. Вот что нужно сделать до конца 2025 года:- Если ваш курс дороже 50 000 рублей - подключите внешнюю рассрочку через Тинькофф или Сбер. Это займет 3-7 дней.
- Если курс до 30 000 - настройте внутреннюю рассрочку через Edsofa или CloudPayments. Стоимость - от 15 000 руб/мес.
- Убедитесь, что на странице курса есть четкая кнопка «Оплатить в рассрочку» - не где-то внизу, а рядом с ценой.
- Добавьте в описание: «Оплата частями без процентов. Первый взнос - от 10%. Без кредитной истории - не нужно».
- Проверьте, как работают уведомления. Протестируйте, чтобы клиент получал SMS и push-уведомления за 2 дня до платежа.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли подключить рассрочку без ИП?
Да, но не через банк напрямую. Через агрегаторы вроде CloudPayments, Edsofa или ATMOS можно подключить рассрочку без регистрации ИП или ООО. Эти сервисы выступают как посредники - вы работаете с ними, а они с банком. Это удобно для стартапов и фрилансеров. Срок подключения - до 24 часов.
Какую комиссию платят за рассрочку?
За внешнюю рассрочку (через банк) вы платите 5-15% от стоимости курса. Это компенсация процентов, которые банк не берет с клиента. За внутреннюю рассрочку (сами разбиваете платежи) комиссия - 0%, но вы берете на себя риск невыплат. Сервисы вроде Edsofa берут фиксированную плату - от 15 000 до 50 000 рублей в месяц, в зависимости от объема продаж.
Почему 30% заявок на рассрочку отклоняют?
Банки проверяют кредитную историю, доход и поведение клиента. Если человек не платил по кредитам, имеет низкий доход или часто меняет работу - заявку отклоняют. Это нормально. Решение: добавьте альтернативные варианты оплаты - например, оплату частями без проверки или скидку за предоплату. Так вы не потеряете клиента полностью.
Как увеличить конверсию с рассрочки?
Сделайте три вещи: 1) Покажите расчет платежа прямо на странице - «всего 4 722 рубля в месяц». 2) Добавьте текст: «Без переплаты. Без справок. Без кредитной истории». 3) Используйте социальное доказательство: «92% наших учеников выбирают рассрочку». Это работает. Конверсия растет на 20-40%.
Стоит ли давать рассрочку на дешевые курсы (до 10 000 рублей)?
Нет. Рассрочка для маленьких сумм - это перерасход ресурсов. Лучше сделать оплату частями: «2 платежа по 5 000». Это не рассрочка по банку, а просто разделение платежа. Это бесплатно, быстро и не требует интеграции. Используйте рассрочку только для курсов от 20 000 рублей - там она действительно влияет на решение.
