Лицензирование курсов: как легально продавать онлайн-обучение и не попасть под штрафы

Когда вы запускаете онлайн-курс, вы не просто делаете видео и выкладываете его в Telegram — вы ведете педагогическую деятельность, формальную форму обучения, которая регулируется законом. И если ваш курс касается профессиональной подготовки, квалификации или повышения квалификации, то без лицензии на обучение, официального разрешения от Рособрнадзора на ведение образовательной деятельности вы рискуете получить штраф до 500 тысяч рублей. Да, это не выдумка — в 2024 году уже были случаи, когда инфопредприниматели получали уведомления о проверке за продажу курсов по маркетингу, управлению, психологии и даже кулинарии.

Но не всё так страшно. Лицензирование курсов, процесс получения официального разрешения на проведение образовательных программ — это не про то, чтобы стать университетом. Это про понимание границ: если вы обучаете людей навыкам, которые ведут к получению профессии, сертификата или повышению квалификации — вы попадаете под закон. Если же вы просто делитесь личным опытом, рассказывая, как вы заработали 1 млн рублей без рекламы, или показываете, как редактировать видео в CapCut — это не образовательная деятельность. Это контент. И тут лицензия не нужна. Главное — не путать онлайн-образование, систематизированный процесс обучения с оценкой результатов с лайфхаками и мотивационными постами.

Что именно требует лицензии?

Если ваш курс включает: тесты, сертификаты, оценку знаний, обязательные задания, а также если вы заявляете, что ученики «получат квалификацию», «повысят уровень», «станут специалистами» — вы уже в зоне риска. Рособрнадзор смотрит не на название, а на суть. Даже если вы называете курс «мастер-класс», а внутри — 12 уроков с домашками и итоговым тестом — это образовательная программа. И если вы продаете его за деньги, то без лицензии — это нарушение. Многие думают, что «я же не университет», но закон не спрашивает, насколько вы крупный. Он спрашивает: «Вы проводите обучение? Да? Тогда — лицензия».

Но есть и обходные пути. Например, вы можете делать курс как «бесплатный контент» с платным сертификатом — тогда вы не продаете обучение, а продаете бумажку. Или вы можете сотрудничать с лицензированным центром — они оформят документы, а вы останетесь с контентом. Есть и третий вариант: сделать курс максимально «неформальным» — без тестов, без оценок, без обещаний квалификации. Тогда вы работаете как блогер, а не как педагог.

В вашей коллекции вы найдете реальные кейсы: как один эксперт запустил курс по таргету без лицензии, но с юридической подстраховкой; как другой перешел на модель «бесплатный контент + платный чек-лист» и избежал проверки; и как третий просто убрал слово «сертификат» из описания и снизил риски на 90%. Здесь нет теории — только то, что работает на практике. Вы не найдете здесь юридических статей. Только честные истории, ошибки и решения тех, кто уже прошел через это.