ГПХ в инфобизнесе: как использовать договоры подряда для масштабирования без найма

Когда вы растёте в инфобизнесе, вам перестают хватать сил — и вы начинаете искать, как привлечь помощников. Но штат? Зарплата? Соцпакет? Это не всегда нужно. Вместо этого многие используют ГПХ, договор гражданско-правового характера — форма взаимодействия с исполнителем, при которой он выполняет конкретную работу за вознаграждение, не становясь сотрудником. Также известен как договор подряда, он позволяет нанимать авторов курсов, кураторов, модераторов, дизайнеров и даже ведущих вебинаров, не оформляя их в штат. Это не обход закона — это его логичное применение. В 2025 году почти каждый второй успешный инфопредприниматель работает именно через ГПХ.

Почему это работает? Потому что вы платите не за время, а за результат. Автор написал курс — получил деньги. Куратор провёл 10 вебинаров — получил фиксированный гонорар. Никаких отпусков, больничных, страховых взносов. Но тут же возникает вопрос: а как не попасть в ловушку? Многие ошибаются, когда считают, что ГПХ — это просто «договор без оформления». Нет. Это юридический инструмент с правилами. Если вы регулярно поручаете человеку одни и те же задачи, контролируете его график, даёте инструкции как сотруднику — ФНС может переоформить ГПХ в трудовой договор. И тогда вы получите штрафы, пени и проверку. Правильный ГПХ — это чёткая формулировка результата: «Создать 12 видеоуроков по теме X», а не «Работать в команде по расписанию».

Связано это и с другими понятиями, которые вы найдёте в статьях ниже. Подрядчики, независимые исполнители, привлекаемые по ГПХ для выполнения конкретных задач в инфобизнесе — это ваша гибкая команда. Они могут быть фрилансерами, экспертами из других сфер, даже студентами, которые хотят заработать на практике. Фрилансеры, независимые профессионалы, работающие на себя и часто использующие ГПХ как основную форму взаимодействия с клиентами — ваша основная «армия» для масштабирования без перегруза. Вы не платите им за часы — вы платите за результат: воронку, курс, скрипт, аудит. И это даёт вам свободу: вы можете включать и выключать ресурсы, как нужно, без долгосрочных обязательств.

В коллекции ниже вы найдёте реальные кейсы: как настраивать ГПХ с авторами курсов, как избежать проверок ФНС, как писать договор, чтобы он не вызывал вопросов, и какие инструменты использовать для учёта выплат. Вы увидите, как один инфопредприниматель запустил школу с нуля, используя только ГПХ — без найма, без офиса, без HR. Вы узнаете, как распределять задачи между подрядчиками, чтобы не терять контроль, и как управлять несколькими договорами одновременно. Это не теория. Это то, что работает в российском инфобизнесе прямо сейчас.