Когда клиент покупает ваш базовый курс — это только начало. Апсейл, это стратегия предложить клиенту более дорогой, полный или расширенный продукт после первой покупки. Также известный как повышение стоимости заказа, он работает не как манипуляция, а как естественное продолжение пути обучения — когда человек уже доверяет вам и готов вложиться глубже. Большинство инфопредпринимателей тратят все силы на привлечение новых людей, но забывают: выгоднее заработать на тех, кто уже купил. Средний чек растёт не за счёт рекламы, а за счёт правильной последовательности предложений — и именно это и есть апсейл.
Апсейл требует трёх вещей: воронка продаж, чёткая последовательность шагов, через которые проходит клиент от первого контакта до покупки, лид-магнит, бесплатный контент, который привлекает целевую аудиторию и формирует доверие, и предпродажи, метод сбора оплаты до создания продукта, чтобы проверить спрос и снизить риски. Без них апсейл превращается в настойчивый спам. С ними — в логичный, ощутимый для клиента шаг. В статьях ниже вы найдёте реальные примеры: как продавать вебинар после онлайн-школы, как предложить коучинг после курса, как использовать скрипты сообщений, чтобы клиент сам захотел перейти на более дорогой продукт. Никаких «дополнительно за 999 рублей» — только структура, которая работает.
Вы не продаете больше — вы предлагаете больше. И клиенты это чувствуют. В этом и суть апсейла. Ниже — проверенные кейсы, шаблоны и ошибки, которые ломают этот процесс. Вы увидите, как один и тот же клиент может принести вам в 5 раз больше, если вы сделаете апсейл правильно.
Допродажи и дожимы - ключевые техники для роста выручки без привлечения новых клиентов. Узнайте, как правильно применять апсейл, кросс-селл и этичные дожимы в воронке продаж, чтобы увеличить конверсию на 30% и укрепить лояльность.
Продолжить чтение...