Запускаете курс? Пока вы думаете о контенте, цене и рекламе - закон уже проверяет, как вы всё это оформили. В России с 2023 года за нарушения в рекламе штрафуют активно. И если вы продаете онлайн-курсы, то каждый пост, баннер, видео или рассылка - это не просто маркетинг. Это юридический документ. И если вы пропустили хотя бы одну деталь - вас ждет штраф от 100 000 рублей.

Что такое оферта и почему она важна для курсов

Оферта - это публичное предложение продать товар или услугу. Когда вы размещаете на сайте: «Запишитесь на курс за 9 900 рублей», - вы создаете офертное предложение. Это значит, что как только человек нажимает кнопку «Оплатить», договор считается заключенным. Вы не можете потом сказать: «А мы не хотим продавать, у нас не хватило мест».

Оферта должна быть доступна до оплаты. Обычно её размещают в футере сайта, в разделе «Условия покупки» или прямо под кнопкой «Записаться». В офертном предложении обязательно должны быть:

• Полное наименование компании или ИП
• ИНН
• Цена и условия оплаты
• Сроки доставки услуги (например, «Доступ к курсу открывается в течение 24 часов после оплаты»)
• Порядок возврата денег
• Контакты для связи

Если вы используете стороннюю платформу (например, Kajabi, Teachable, или просто Stripe), это не освобождает вас от обязанности разместить оферту на своем сайте. ФАС может проверить ваш сайт в любой момент - и если оферты нет, это нарушение. Штраф за отсутствие оферты - до 100 000 рублей для ИП, до 200 000 для юрлиц.

Согласия: как не попасть под жалобы Роскомнадзора

Вы отправили письмо: «Скидка 30% на курс!». А человек не подписывался на рассылку? Это нарушение. По российскому закону, любая рекламная рассылка - через email, SMS, Telegram, пуш-уведомления - требует явного согласия.

«Я согласен» в конце формы - не подходит. Галочка должна быть не предустановленной. Пользователь должен сам её поставить. Если вы используете форму, где галочка уже стоит - вы нарушаете закон. Такие формы ФАС и Роскомнадзор считают незаконными.

Также нельзя скрывать согласие в мелком шрифте. Если человек читает: «Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности», - это не согласие на рассылку. Нужно отдельное поле: «Я согласен получать рекламные сообщения о курсах и акциях».

Если вы собираете контакты через вебинар, тест или бесплатный чек-лист - вы обязаны получить отдельное согласие на рассылку. Без него вы не можете даже отправить письмо с инструкцией по доступу к курсу. Да, даже если это «полезно». Закон не делает исключений.

Маркировка рекламы: что нужно ставить и где

С 1 сентября 2023 года каждое рекламное объявление в интернете должно содержать три обязательных элемента:

1. Пометка «Реклама»
2. Уникальный токен в формате erid: XXXXXXXXXX
3. Информация о рекламодателе: название компании/ИП и ИНН

Это касается всего: постов в ВК, YouTube, Telegram, баннеров на сайтах, рекламных роликов блогеров, даже если вы платите за продвижение. Нет исключений для «интеграций», «спонсорства» или «совместных проектов».

ФАС строго запрещает заменять «Реклама» на что-то похожее: «Спонсор», «Рекламная интеграция», «Партнерский пост». Только слово «Реклама». И оно должно быть четко видно. Если вы разместили её в углу, мелким шрифтом, цветом в тон фона - это тоже нарушение. ФАС уже оштрафовал несколько владельцев курсов за это.

Токен (erid) - это цифровой след. Его выдает оператор рекламных данных (ОРД) после регистрации вашего рекламного креатива. Вы не можете придумать его сами. Он должен быть привязан к конкретному объявлению, и его нужно указать в описании или прямо на изображении. Например, под видео с курсом: «Реклама. erid: 1234567890. ООО «Образовательный центр» ИНН 7701234567».

Как не попасть на штраф: пошаговый чек-лист

Вот что нужно сделать перед запуском рекламы курса:

1. Подготовьте оферту - разместите её на сайте, доступную до оплаты.
2. Настройте форму согласия - галочка не предустановлена, текст отдельный, понятный.
3. Зарегистрируйтесь у ОРД - выберите одного из утвержденных операторов (например, «Рекламный реестр» или «Яндекс.Реклама»).
4. Отправьте рекламный креатив в ОРД до публикации - получите токен.
5. Добавьте пометку «Реклама» + токен + ИНН на каждое объявление.
6. Отправьте отчет о показах в ОРД в течение 20 дней после запуска кампании.

Если вы используете рекламные агентства - убедитесь, что они знают эти правила. Вы, как рекламодатель, несете ответственность за их действия. Даже если вы не делали пост сами - если он содержит рекламу вашего курса, вы виноваты.

Что не подпадает под маркировку?

Некоторые формы коммуникации не считаются рекламой и не требуют маркировки:

• Личные сообщения в Telegram или WhatsApp (если не массовые)
• Письма с технической информацией (например, доступ к курсу после оплаты)
• Статьи в СМИ, где вы упомянуты как эксперт - без прямой ссылки на курс
• Записи подкастов, где вы просто рассказали о курсе без призыва купить

Но если в тексте есть: «Купите курс по ссылке», «Скидка до конца недели», «Запишитесь сейчас» - это реклама. Даже если вы не платили за продвижение. ФАС считает, что любое прямое приглашение к покупке - это реклама.

Что будет, если не сделать всё правильно?

Штрафы за нарушения в 2026 году не снизились. Вот что может случиться:

• Отсутствие «Реклама» - штраф 100 000 рублей для ИП
• Неправильный токен или его отсутствие - до 200 000 рублей
• Нет информации о рекламодателе - штраф 150 000 рублей
• Согласие на рассылку не получено - штраф до 100 000 рублей
• Оферта не размещена - до 200 000 рублей

Штрафы не единственные риски. Ваши рекламные аккаунты могут заблокировать. ВКонтакте, YouTube, Telegram - все платформы теперь обязаны блокировать рекламу без маркировки. Это значит: вы потеряете доступ к аудитории, даже если у вас есть клиенты.

Кроме того, ФАС может начать проверку на уклонение от налогов. Если вы продаете курсы, но не платите налоги - маркировка рекламы помогает им отследить доходы. Вы не просто нарушаете правила рекламы - вы попадаете в поле зрения налоговой.

Как избежать проблем в будущем

Лучший способ - автоматизировать процесс. Используйте сервисы, которые уже интегрированы с ОРД. Например, если вы продаете через Яндекс.Маркет, Квадрат или другие платформы - они сами ставят токен и пометку. Но если вы используете соцсети или блогеров - вы обязаны контролировать каждый пост.

Создайте внутренний чек-лист для всех, кто публикует рекламу. Проверяйте каждый пост перед запуском. Даже если это «просто пост в Telegram». Помните: закон работает в реальном времени. ФАС сканирует интернет 24/7. И если вы пропустили один токен - вас могут оштрафовать через неделю.

Не думайте, что «все так делают». В 2025 году ФАС уже оштрафовала более 3 700 владельцев онлайн-курсов. Большинство - именно за отсутствие маркировки и неправильное согласие. Это не теория. Это практика. И она дорого стоит.