Яндекс.Директ для онлайн-обучения: как привлекать клиентов без переплат

Когда вы запускаете онлайн-курс, Яндекс.Директ, платформа для таргетированной рекламы, которая показывает объявления пользователям по их поисковым запросам и поведению. Также известен как рекламная система Яндекса, он позволяет находить тех, кто уже ищет решения, похожие на ваш курс. Это не про то, чтобы показывать рекламу всем подряд — это про то, чтобы попасть в момент, когда человек думает: "А где взять этот навык?"

В инфобизнесе многие тратят деньги на Яндекс.Директ, но не получают обратной связи. Почему? Потому что они рекламу настраивают как для магазина одежды, а не для обучения. Лидогенерация, процесс привлечения потенциальных клиентов через бесплатные предложения, которые решают их первичную боль — это не просто форма на сайте. Это целая система: от заголовка объявления до того, что человек получает после клика. Если вы даете человеку PDF-файл с названием "Бесплатный курс", а он ждёт видео с живым разбором — он уходит. Инфобизнес, модель, где знания превращаются в цифровые продукты, продаваемые онлайн требует точности. Каждое слово в объявлении должно отвечать на вопрос, который человек только что набрал в поиске.

Вы не продаете курс. Вы продаете результат: "Хочу начать зарабатывать на фрилансе", "Нужно научиться вести вебинары", "Как перейти с YouTube на платные курсы?". Яндекс.Директ — это не кнопка "Запустить кампанию", а инструмент для понимания, что именно люди ищут. Когда вы смотрите на отчеты, не смотрите только на CTR. Смотрите, кто кликнул, какие запросы привели, и что они делали после перехода. Если 80% уходят с главной страницы — значит, вы не ответили на их вопрос. Реклама курсов, специфический тип рекламы, где ключевой фактор — доверие и четкое обещание результата работает только тогда, когда вы говорите не о себе, а о том, как меняется жизнь человека после вашего продукта.

Здесь не нужны сложные термины. Нужно знать: кто ваш клиент, что его тревожит, и как вы помогаете. В коллекции ниже — реальные кейсы, как российские эксперты настраивали Яндекс.Директ под онлайн-обучение: от выбора ключевых слов до того, как сделать лид-магнит, который не просто собирает почты, а отфильтровывает тех, кто действительно готов платить. Вы найдете, как избежать типичных ошибок, которые убивают конверсию, и как использовать данные из аналитики, чтобы не просто тратить бюджет, а масштабировать продажи.