Уникальное торговое предложение: как выделиться в инфобизнесе и продавать даже в переполненном рынке

Когда вы говорите о своём курсе, вебинаре или консультации, люди слышат уникальное торговое предложение, то, что делает ваш продукт непохожим на другие, даже если вы предлагаете то же самое. Также известное как USP, оно не про то, что вы лучше — оно про то, почему клиент должен выбрать именно вас, а не десяток других экспертов с похожими обещаниями. Большинство ошибаются: думают, что USP — это «я веду онлайн-курсы с 2018 года» или «у меня 10 000 учеников». Это не USP. Это факты. USP — это то, что заставляет человека остановиться, прочитать до конца и подумать: «Да, это про меня».

Чтобы построить настоящее уникальное торговое предложение, нужно связать три вещи: лид-магниты, бесплатный контент, который привлекает целевую аудиторию и проверяет спрос, воронку продаж, систему, через которую клиент проходит от первого контакта до оплаты, и предпродажи, метод, когда вы собираете деньги до того, как создали продукт. Без одного из них USP превращается в красивую фразу на сайте. С ними — в реальный механизм, который работает даже в перегруженном рынке.

Вот как это выглядит на практике: вы не продаете «курс по копирайтингу». Вы продаете «курс, который научит вас писать так, чтобы клиенты сами приходили, даже если вы не рекламируетесь». Это и есть USP. Он не про вас. Он про то, как меняется жизнь клиента после того, как он купил. И именно поэтому в наших статьях вы найдёте не теорию, а кейсы: как один эксперт собрал 800 тысяч рублей до запуска курса, как другой превратил простой PDF в лид-магнит, который конвертирует в 7 раз лучше, и как третий использовал предпродажи, чтобы проверить, стоит ли вообще тратить месяц на разработку продукта. Здесь нет пустых фраз. Только то, что работает. И всё, что ниже — это инструменты, чтобы вы смогли сделать своё уникальное торговое предложение не просто красивым, а прибыльным.