Позиционирование эксперта: как стать авторитетом и продавать дороже

Когда ты говоришь, что ты эксперт, никто не верит. Но когда ты позиционирование эксперта, процесс, при котором люди начинают воспринимать тебя как единственного, кто может решить их проблему. Также известно как личный бренд, оно авторитет, оно не строится на сертификатах — оно строится на том, что люди доверяют тебе больше, чем другим. Это не про то, сколько у тебя дипломов. Это про то, как ты говоришь, что делаешь, и почему именно ты — тот, кто должен быть услышан.

Позиционирование эксперта требует трёх вещей: чёткость, последовательность и конкретика. Ты не можешь быть «экспертом по всему» — так тебя не видят. Ты должен быть тем, кто решает одну конкретную боль для одной конкретной аудитории. Например: не «я помогаю людям учиться», а «я помогаю психологам запускать онлайн-курсы без стресса и потерь». В этом случае личный бренд, восприятие тебя как надёжного, узнаваемого и ценного источника в узкой нише становится магнитом для клиентов. А инфобизнес, модель, при которой знания превращаются в продукты: курсы, вебинары, чек-листы — это просто инструмент, через который ты продаёшь это доверие. Без позиционирования ты продаёшь курс. С ним — ты продаёшь уверенность, результат, спокойствие.

Ты не можешь построить позиционирование за неделю. Это не акция, это процесс. Ты должен говорить об одном и том же — в видео, в постах, в письмах, на вебинарах — так, чтобы человек, который тебя не знает, через три-четыре контакта уже думал: «Ага, это тот, кто знает, как сделать это без боли». И тогда, когда ты запускаешь курс, тебе не нужно убеждать. Тебе не нужно кричать. Тебе не нужно снижать цену. Ты просто говоришь: «Запускаю». И люди идут. Это не волшебство. Это результат системной работы. Ниже — реальные кейсы, инструменты и стратегии, которые уже работали у российских экспертов. Ты увидишь, как они строили позиционирование, что писали, как отвечали на возражения и почему их курсы продавались до запуска. Это не теория. Это то, что ты можешь повторить завтра.