Когда речь заходит о live-продажах, прямых эфирах, где эксперт продает свой курс или продукт в реальном времени, взаимодействуя с аудиторией. Также известны как вебинарные продажи, они — один из самых эффективных способов превратить зрителей в платящих клиентов, особенно если вы работаете в инфобизнесе. Это не просто показ слайдов и чтение скрипта. Это живой диалог, где человек решает, стоит ли ему потратить деньги прямо сейчас — и ваша задача сделать этот выбор простым, понятным и выгодным.
В live-продажах всё связано: воронка продаж, последовательность шагов, которые ведут человека от первого контакта до покупки должна быть отлажена до мелочей. До эфира — лид-магниты, которые привлекают людей. Во время — честные истории, конкретные результаты, демонстрация ценности. После — дожимы и допродажи, которые увеличивают средний чек. Без этого вы получаете много просмотров, но мало продаж. А вот если вы знаете, как строить скрипты сообщений, живые тексты, которые работают в мессенджерах и чатах во время эфира, и умеете управлять возражениями — конверсия растёт на 30–50%.
Самое главное — live-продажи не работают как «волшебная таблетка». Они требуют подготовки. Вы не можете просто выйти в эфир и начать говорить «Купите курс!». Нужно, чтобы люди доверяли вам. А доверие строится на конкретике: «Я сам прошёл этот путь», «У моего ученика стало на 20% больше дохода», «Вот скриншоты реальных результатов». Это не маркетинг — это доказательства. И именно поэтому в нашей подборке вы найдёте не абстрактные советы, а реальные сценарии: как устроить продажу за 48 часов, как делать допродажи, чтобы не отпугнуть, как использовать скрипты, чтобы не звучать как робот, и как измерить, действительно ли ваш эфир приносит деньги.
Здесь нет места общим фразам вроде «будьте искренними» или «говорите от сердца». Есть конкретные действия: когда показывать цену, как реагировать на «у меня нет денег», как переключить внимание с цены на ценность, как использовать тайминг, чтобы не потерять аудиторию. Всё это — проверено на российских инфопредпринимателях, которые за последние годы вышли на стабильный доход именно через live-продажи. Ниже — всё, что нужно, чтобы начать делать их правильно, а не просто повторять чужие ошибки.
Live-продажи - это способ закрывать сделки в прямом эфире, когда покупатель видит продукт, задает вопросы и покупает за минуты. Как запустить стрим без переплат, снизить возвраты и увеличить конверсию в 10 раз.
Продолжить чтение...